Cultures marines n°307 - 34

reportage

Entreprise

Besnard père et fils calibre
Fondée par le grand-père
Germain en 1965, l'entreprise
Besnard réalise aujourd'hui
près de 5 millions de chiﬀre
d'aﬀaires annuel. Elle fabrique
des machines dans trois secteurs : l'agroalimentaire, les
asperges et les coquillages.
Un peu à l'étroit dans les 3 000 m2
de bâtiments couver ts qu'elle
occupe actuellement, l'entreprise

Besnard père et fils pousse les murs.
« On a beaucoup de boulot »,
sourit Antoine Besnard, technicocommercial en charge du secteur
coquillages. Il est arrivé dans la
boîte en 2006 pour développer ce
secteur, le chiffre d'affaires a été
multiplié par quatre en dix ans.
Des travaux sont donc en cours
pour créer un nouvel espace de
350 m2 qui servira au montage des
machines.

Comme son nom l'indique, Besnard père et fils est une entreprise
familiale installée à Bazouges-surle-Loir, dans la Sarthe, à mi - chemin
entre Angers et Le Mans. C'est « le
grand-père », Germain Besnard, qui
a monté la boutique, en 1965. Avec
son fils Éric, il a créé une SARL en
1986. Celui-ci a débauché sa femme
Danièle en 1997 pour occuper le
poste de secrétaire de direction,
puis leur fils Antoine en 2006 et enfin
leur fille Lucie cette année, qui sera
amenée à succéder à sa mère.

Un SAV réactif

Les surmortalités : un déclic
Chemin faisant, Besnard père
et fils a donc capté davantage
de clients conchylicoles. « Nous
avons parallèlement développé
la gamme de machines ce qui
a aussi permis d'augmenter le
chiffre d'affaires. » Aux côtés des
originels laveurs, l'entreprise pro.../...

Le grand-père Germain fabriquait au départ des portails et des balcons.
Besnard père et fils travaille aujourd'hui jusqu'aux États-Unis.

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Cultures MARINES n°307 - juin 2017

M. L.-L.

Marion Larronde-Larretche

Germain Besnard a démarré il y
a donc plus de cinquante ans par
de la ferronnerie et de la soudure,
il fabriquait alors balcons et portails
avant de s'orienter assez rapidement
vers la mécanosoudure pour des
entreprises de la région. Après avoir
travaillé sur des plans qu'on lui fournissait, l'entreprise s'est mise à partir
de 1972 à construire des machines
de conditionnement pour les
asperges, produites par leurs voisins.
« On s'est intéressé à cette culture
via une petite calibreuse circulaire
que l'on fait toujours », commente
Éric Besnard, l'actuel gérant.
Quatre ans plus tard, le grandpère s'ouvre au milieu ostréicole.
« On a commencé par fabriquer
des laveurs et des tapis puis on
a proposé une table d'emballage circulaire assez novatrice à
l'époque. » En 1981, l'entreprise
Besnard investit le milieu mytilicole
et enfin en 1983, elle développe

son secteur industriel, des machines
spéciales pour le convoyage dans
l'agroalimentaire, principalement la
viande et le fromage. Aujourd'hui
ces deux activités, l'agroalimentaire
et les coquillages, représentent
chacune environ 40 % d'un chiffre
d'affaires total avoisinant les 5 millions d'euros.
Pour développer le secteur coquillages, Antoine Besnard a écumé
les routes de la Sarthe jusqu'aux
côtes de la Bretagne et de la Normandie, là où se trouvent les clients.
Pas seulement avec son étiquette de
commercial. « J'ai passé beaucoup
d'années à faire des installations,
à assurer le service après-vente. »
Le SAV, un maillon essentiel pour
l'entreprise explique Antoine en
faisant visiter l'important stock
de pièces détachées. « Il y a des
moteurs, des bandes, des chaînes,
des pignons... Ça coûte des sous
d'avoir tout ça d'avance, mais c'est
dans notre philosophie de pouvoir
dépanner au plus vite. Dans le
milieu industriel, ils ont leur propre
service de maintenance mais pas
dans le secteur des coquillages. »

Le bureau d'études dessine chaque machine commandée en 3D ainsi que
le bâtiment qui va l'accueillir.

Table des matières de la publication Cultures marines n°307

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