22 CONTRÔLE DE GESTION Corrigé du sujet 2 1*ACCEPTATION DE LA COMMANDE Trois scénarios se dessinent concernant l'acceptation ou non de la commande. Situation actuelle Refus de l'offre de 25 000 unités 80 000 Division « Éclairage sous-marin » Entreprise locale 60 000 20 000 80 000 20 000 100 000 Acceptation de l'offre 55 000 20 000 Offrede25 000 -- 25 000 TOTAL 100 000 M. Mouton a un intérêt à accepter la commande. En effet, si l'on compare la contribution à la couverture des charges fixes gagné et perdu en cas d'acceptation, on obtient les résultats suivants : - contribution gagnée : 25 000 x (19 - 6,4) = 315 000 € (vente externe) - contribution perdue : 25 000 x (18 - 6,4) = - 290 000 € (cession interne) Soit 25 000 € de gain net de contribution pour la division. 2*CONSÉQUENCE DE L'ACCEPTATION Cela revient à livrer 5 000 unités en moins à la division « éclairage sous-marin », ce qui équivaut à vendre 5 000 produits en moins de lampes et torches. Au niveau du groupe, le raisonnement est le suivant : - gain en marge sur coût variable gagné suite à l'acceptation de la commande : 25 000 x (19 - 6,4) = 315 000 € - contribution perdue 5 000 x (18 - 6,4) = - 58 000 € Soit gain net = 257 000 € - perte de contribution au niveau de la division « éclairage sous-marin » : 5 000 x 67,6 € = 338 000 € - perte de contribution globale : diminution du résultat global de : 338 000 - 257 000 = - 81 000 €