24 CONTRÔLE DE GESTION Sujet 3 Le calcul des prix de cession interne L'entreprise SPM souhaite redéfinir sa stratégie de production et de commercialisation des essences de bois dont elle dispose. Pour répondre aux besoins de ses clients externes et partenaires internes au groupe, SPM envisage de mettre au point de nouveaux outils lui permettant d'optimiser et de rationaliser ses propositions de prix. SPM comprend une division chêne brut pour l'ameublement vendu sur le marché au prix de 480 € le m3 une division chêne brut pour la construction vendu 575 € le m3 et . Les coûts variables sont respectivement : - pour la division chêne brut pour ameublement : moyenne annuelle des cours des bois sur pied par essence, soit 242 € le m3 ; - pour la division chêne de construction : les coûts variables de transformation (hors coût d'achat du bois) s'élèvent à 255 € par m3 de bois. La division « chêne brut pour ameublement » intervient sur deux marchés : - le marché extérieur sur lequel elle commercialise du chêne brut ; - le marché interne consistant à approvisionner en bois brut la division « chêne de construction » qui, après transformation, le vend comme bois de construction sur le marché extérieur. Monsieur Roger, responsable de la production, considère qu'il y a très peu de pertes durant le processus de transformation du chêne brut en bois de construction. Question 1. Est-ce que l'entreprise SPM doit-elle ou non transformer le chêne brut en chêne de construction dans un objectif de rentabilité ? Question 2. En supposant qu'une organisation en centres de responsabilité soit mise en place et que les cessions internes soient réalisées à un PCI représentant 120% du coût variable, le résultat de l'activité « vente du chêne comme bois de construction » est-il impacté par ce nouveau dispositif? Vous détaillerez le résultat apparent de chaque centre de responsabilité concerné. L'intérêt stratégique de l'entreprise est d'être présent sur le marché porteur de la maison à ossature bois. Pour viser ce marché, le groupe a besoin de maintenir la division « chêne de construction » qui approvisionnera la filiale Toubois. Question 3. Comment le contrôleur de gestion et la direction générale peuvent-ils parvenir à organiser cette cession interne indispensable au groupe.