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Lobbying et stratégies d'influences en France

techniques de propagande - parfois de désinformation86 - et de
publicité, le groupe d'intérêt peut orchestrer, à l'instar des hommes
politiques, des campagnes pour obtenir un soutien populaire87. Les
actions consistent ainsi en la réalisation d'interventions médiatiques -
conférences de presse, présence experte dans les émissions de radio
et de télévision88, publication d'articles, de lettres et de pétitions
interpellant les pouvoirs publics, ou de sondages révélant le soutien
de l'opinion à la cause - ; dans l'organisation d'événements89 -
manifestations90, mobilisations sur les réseaux sociaux - démontrant,
par la force du nombre, la popularité de la cause. Les mobilisations
lors des débats publics sur les politiques publiques utilisent les
mêmes instruments de pression. Lorsqu'il s'agit de peser sur des
décisions internationales, les lobbies internationalisent leurs campagnes
pour toucher les formes d'opinions pertinentes auxquelles sont
sensibles les décideurs.

B. Le lobbying électoral
Comme l'indiquent J. Ornstein et S. Elder, certaines stratégies
extérieures se concentrent sur la « connexion électorale »91. Avec la
démocratisation de l'État, un ensemble de techniques ont été
inventées pour intervenir dans les campagnes électorales et
influencer les candidats. Dégagé par G. Courty et J. Gervais qui en
retracent la formation, ce répertoire d'action électorale non-partisane
comporte comme moyens d'actions, la présentation officielle de
candidats, qui permet d'introduire directement la thématique du
groupe d'intérêt dans la campagne électorale92, la production de
programmes soumis aux candidats pour qu'ils prennent
86. S. FOUCART, « Monsanto papers, désinformation organisée autour du glyphosate », Le
Monde, 4 octobre 2017. En l'espèce l'entreprise a eu recours au ghostwriting - « écriture
fantôme » - pour publier des expertises favorables à son herbicide et tromper l'opinion
publique.
87. J. GERSTLÉ, La Communication politique, A. Colin, 2008 ; sur l'analyse des effets de ces
campagnes et leur anticipation : E. KATZ, « La recherche en communication depuis
Lazarsfeld », Hermès, no 4, 1989.
88. Sur le travail de conditionnement intellectuel effectué par les représentants du lobby
sécuritaire et les prises de paroles des « criminologues » quasiment tous les soirs à la
télévision : L. MUCCHIELLI, Criminologie et lobby sécuritaire, La Dispute, 2014, p. 9 et s.
89. P. CHAMPAGNE, Faire l'opinion. Le nouveau jeu politique, Minuit, 1990.
90. Pour un exemple de manifestation organisée dans le cadre d'une campagne de lobbying
en faveur de l'agriculture et son impact sur la presse: B. LE GRELLE, op. cit., p. 15 ;
O. FILLIEULE, D. TARTAKOWSKY, La manifestation, Presses de Sciences Po, 2013.
91. J. ORNSTEIN et S. ELDER, op. cit., p. 88.
92. Ce fut le cas des ligues hygiénistes, antialcooliques au début du XXe siècle, et plus
récemment, du mouvement poujadiste, du mouvement des chasseurs et de certains
mouvements écologistes ou de de défense des animaux, etc.

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