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Chapitre 2
La professionnalisation
inaboutie du lobbying
Alors que dans la préhistoire de l'influence1, le lobbying conservait
une forme artisanale et était l'affaire d'hommes d'influence disposant,
à la jointure de plusieurs mondes, de réseaux de relations politiques,
familiales, amicales, professionnelles, culturelles, religieuses,
intellectuelles ou mondaines2, qui le pratiquaient dans l'ombre, son
exercice s'est peu à peu professionnalisé sous l'action de plusieurs
facteurs différents mais convergents que M. Clamen identifie3.
D'abord, les groupes d'intérêts français, à commencer par les
entreprises, ont dû, même s'ils l'ont fait récemment4, s'adapter à la
concurrence de leurs homologues étrangers qui importaient aux
niveaux décisionnels européens et mondiaux les techniques du
lobbying anglo-saxonnes, et moderniser leurs méthodes5. Les
attentes des institutions européennes et internationales qui les
consultent « friandes d'expertises et d'informations »6 pour préparer
leurs décisions et anticiper la façon dont elles seront reçues et
appliquées, façonnent les activités des lobbyistes en exigeant d'eux la
production de données précises et d'argumentaires circonstanciés. La
complexité des questions abordées exige de ces groupes, pour qu'ils
aient des chances d'être entendus, une maîtrise technique des
dossiers. Ils doivent aussi être en mesure, pour y intéresser leurs
divers interlocuteurs, d'en traduire le sens dans le langage de chacun
1. J. GARRIGUES, « Industrie, politique et vecteurs d'influence », in D. BERJOT et al. (dir.), Industrie
et politique, PUPS, 2006, p. 81.
2. S. COIGNARD, M.-T. GUICHARD, Les bonnes fréquentations : histoire secrète des réseaux
d'influence, Grasset, 1997.
3. M. CLAMEN, art. cit., p. 172 et s.
4. S. Poillot-Peruzzetto notait en 2001 la « frilosité des entreprises française » qui, pour des
raisons historiques considèrent que « le lobbying est du non-droit et d'autre part (qu'il)
n'est pas une activité d'entreprise », art. cit., p. 395. Selon J.-C. KARPELES, « les lobbyistes
français ont beaucoup progressé en matière de professionnalisme » et « les acteurs de la
société civile ont bien intégré l'importance d'une présence auprès des décideurs
européens », rapport cité, p. 6.
5. M. CLAMEN, art. cit., p. 172.
6. A. ESCURAT, op. cit., p. 21.

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