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manaGement

ee DEFINITIONS eee
R mergers and acquisitions strategic alliances companies make by combining with or buying
others in order to increase their grip on the market they trade in; M&A
R growth (2) development in size; expansion
R firm a commercial or industrial organization that aims at making a profit by doing business;
company, business enterprise
R market share volume of sales of all brands or products competing in the same market that
is captured by one particular company, brand or product, usually expressed as a percentage
R private enterprises companies whose shares are not traded on the open market and whose
ownership is limited to a small number of investors who tend to be those who are closest to
the founders: family, friends, colleagues, employees and angel investors
R net output the difference between total revenue of a firm, and the cost of bought-in raw
materials, services and components; value added
R acquisition situation in which one firm buys a controlling interest in another through the
purchase of its shares; takeover
R merger combination of the assets of two or more companies in order to form a new business
entity; amalgamation
R shares parts or portions of the equity capital of a company; stocks
R legal entity an association, company, partnership, trust or individual that has legal standing
in the eyes of the law; legal person, legal body
R venture a business, or a business deal, especially a new one, in which there is a substantial
element of risk; business venture
R shareholders owners of stock in a company; stockholders, equity holders
R controlling interest the ownership of 50% of a company's shares, plus one, although this
can be achieved with less if one person or group owns a significant proportion of the voting
shares; control
R stock market the financial market where securities (shares and bonds) are traded; stock
exchange
R horizontal integration merger or takeover involving companies which produce the same
type of goods or which provide the same type of services
R vertical integration merger with or acquisition of either a company's suppliers (backward
vertical integration) or its marketing outlets (forward vertical integration)
R conglomerate mergers amalgamations, usually for the purpose of diversification, of a
number of commercial or industrial companies which are completely different in nature;
conglomerate amalgamations
R lateral integration merger with or acquisition of a company producing completely different
products or providing totally different services, which have something in common
R supplies raw materials, components and other inputs that companies need to carry out their
production activities
R factor inputs resources used by firms in the production process such as land, labour and
capital, which are combined to produce output of goods and services; factors of production
R cost price the price of a good that is sold for what it cost to produce
R retail outlet store at the end of the distribution chain, which generally buys a product from
a wholesaler in order to sell it to the final consumer; retail shop, retail store
R wholesale pricing policy the guidelines used by a company to set the prices for the selling
of its goods and services to those customers who buy in bulk for resale to others



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