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ACTE UNIFORME RELATIF À LA MÉDIATION 273

Il est en général facile de négocier à partir de positions lorsque les intérêts
des parties sont évidents ; toutefois, les résultats des négociations sont limités dans la mesure où les parties ne peuvent espérer qu'un résultat de perdant/perdant ou mieux de perdant/gagnant.
Les professeurs Fischer et Ury de l'Université d'Harvard ont élaboré une
théorie différente, dite de « la négociation raisonnée »7.
Dans leur ouvrage Robert Fischer et William Ury prônent une stratégie de
négociation qui prenne en compte l'intérêt des parties de préférence à leur
position tranchée. Cette théorie repose sur quatre principes fondamentaux :
- traiter séparément les questions de personnes et le différend ;
- se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions ;
- imaginer un grand éventail de solutions avant de prendre une décision ;
- exiger que le résultat repose sur des critères objectifs.
Les recommandations de Fischer et Ury sont aujourd'hui suivies par de
nombreux praticiens de la médiation dans le monde entier.

D. Un bel avenir pour les modes alternatifs
L'évolution de nos modes de vie a fait apparaître le besoin de régulateur
sociétal, et ce, dans les domaines aussi variés que les relations commerciales, de travail ou de consommation.
Dans la plupart de ces matières, l'apaisement du conflit est généralement
préférable à la sanction du comportement, car la poursuite de la relation
est souhaitée et nécessaire.
Les individus sont « ainsi condamnés à s'entendre ne serait-ce que minimalement
pour pouvoir poursuivre leurs propres objectifs dans les diverses organisations et groupements dont ils sont membres »8.
Cette pratique procédurale contractuelle de résolution amiable des différends dépasse aujourd'hui les clivages des cultures juridiques, qui sont
variables d'un pays à l'autre, et présente désormais un caractère
universel9.
7. Voir W. URY, R. FISCHER et B. PATTON, Comment réussir une négociation (traduction de Getting to
yes), Paris, Éd. du Seuil, 2006 ; voir aussi R. FISCHER et S. BROWN, D'une bonne relation à une négociation réussie, Paris, Éd. du Seuil 1991 ; W. URY, Comment négocier avec les gens difficiles, Paris, Éd.
du Seuil, 1993.
8. Voir Ch. THUDEROZ, Qu'est-ce que négocier ? Sociologie du compromis et de l'action réciproque, Rennes
PUR, 2010.
9. La médiation, langage universel de règlement des conflits, Actes de colloque, Premières Assises internationales de la Médiation judiciaire, Paris, 16 et 17 oct. 2009, L'Harmattan, 2010 ; C. POLI,



Table des matières de la publication Droits africains - Le nouveau droit de l'arbitrage et de la médiation en Afrique (Ohada) - 1re

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