REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°100 - 28

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Entrepreneur

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Brésil

eGo-Cigarette :
ça vapote
ou ça capote ?

Stratégie

Pour la première fois depuis dix ans, le marché

du tabac français a baissé en valeur. La cigarette électronique y serait-elle
pour quelque chose ? C’est le pari que font Arnaud Dumas de Rauly
et ses associés d’eGo-Cigarette.

« Pour l’instant, c’est le Far West », résume
Arnaud Dumas de Rauly (B12 ). « On voit
même des e - ciga ret tes ven d ues da ns
des pressings. » Une confusion à l’image
du flou juridique et réglementaire entourant
ces produits.
Un rapport mitigé vient d’être remis au ministère de la Santé. Il rappelle qu’il ne s’agit pas
d’un moyen d’arrêter de fumer, mais de remplacer une addiction par une autre – tout en
reconnaissant que cette dernière est moins
nocive. « Des doutes subsistent concernant le
propylène glycol », précise Arnaud. Les pouvoirs publics craignent aussi que l’e-cigarette
incite des non-fumeurs à passer au tabac. D’où
leur interdiction prochaine dans les lieux
publics et dans la publicité.
« Ce rapport prend acte d’une consommation
qui explose », relève Arnaud. On estime à un
million le nombre de vapoteurs en France,
attirés par le prix : « Pour une recharge, soit
l’équivalent de 5 à 7 paquets de cigarettes,
comptez 5,90 euros. »
Sans pour autant sacrifier à la qualité : « Nous
nous fournissons en e-liquide exclusivement
en France, pour garantir le respect des normes
d’hygiène et de santé ». Là où la loi manque,
eGo-Cigarette impose sa propre éthique :
son site interdit la vente aux mineurs et ses
emballages compor tent des messages
de prévention.
Un moyen de se positionner sur un marché
très concurrentiel : « Les buralistes s’appro-

priant le marché B to C, on démarche les
magasins de matériel médical et les comités
d’entreprises, et on développe notre propre
réseau de revendeurs ». L’e-cigarette n’est
pas près de s’éteindre. 

hôtelière
Avec u n besoi n i m pér ieu x de l i t s pou r
répondre aux événements multiples à venir
( JM J, Coupe du monde, JO…), le marché
brésilien de l’hôtellerie a de belles perspectives de croissance. C’est donc à Rio qu’Erwan
Garnier (IMHI 04 ), fort de son expérience
internationale, a décidé d’implanter Mise en
Place, sa société de conseil hôtelière et parahôtelière. Avec des missions de conseils
dédiées au marché hôtelier, elle accompagne
nouveaux projets et structures existantes
dans leur implantation locale ou leur développement (audit, études de marché et de faisabilité, coaching, formation…). 
www.mise-place.com
erwan@mise-place.com

Parcours

Erwan Garnier
Diplômé du MBA en
Hospitality Management (IMHI)
et de Cornell, Erwan Garnier a été
responsable des opérations
d’InterContinental Hotels & Resorts
en Afrique du Sud et directeur de la
performance chez Hilton Worldwide.

Arnaud Dumas de Rauly >B12
crée son agence de communication
en 2003, puis un serveur de jeux en
ligne en 2007. Il revend ses activités
en 2009 pour co-fonder Fat-Media,
agence de consulting en relation client.
Il intègre l’Executive MBA et lance
eGo-Cigarette fin 2012 avec Yann
et Romain Remacle.
http://www.ego-cigarette.com/
arnaud@ego-cigarette.com

N° 100 - JUILLET/AOÛT 2013

http://www.mise-place.com http://www.ego-cigarette.com/

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