Management Immobilier n°3 - Octobre 2007 - (Page 24)

Management Ressources humaines Le développeur immobilier Le développeur immobilier assure la recherche et la fourniture de la matière première de base dans la construction : le terrain. Différentes appellations sont données à ce métier selon le secteur (logement, tertiaire, commerce, distribution, etc.), et l’étendue des responsabilités : « prospecteur foncier », « attaché foncier », « responsable foncier », « responsable du développement », « responsable expansion », etc. Cette fiche a été rédigée à partir d’un extrait de l’exposé de Laurent DEROTE, Hudson France, en groupe DRH APOGEE EMPLOYEURS : - Promotion immobilière privée de logements, - Logement social, - Aménageurs privés, - Aménageurs publics : SEM, EPA, etc. - Promotion en immobilier d’entreprise, - Promotion de centre commerciaux et « retail-parks », - Expansion de magasins et « boîtes commerciales », - Immobilier du commerce à l’international, - Montage immobilier pour obtenir des marchés sans consultation. coûts), techniques (sur la base d’un diagnostic), - Suivi du montage après accord : gestion de la relation avec l’architecte, obtention des plans et du PC. Activités secondaires : - Participer, le cas échéant, à la commercialisation et l’organisation des campagnes publicitaires dans le cadre de programmes de promotion immobilière, dans certaines structures spécialisées ou chez de petits promoteurs. - Notaires : apport d’affaires, conseil, signature des actes, - Elus locaux : information sur les projets, politiques communales, - Concurrents : échange d’information et éventuels partenariats, - Entreprises des BTP : partenariats, information, - Institutionnels et administrations : obtention de données statistiques, permis de construire, projets particuliers. G ACTIVITES : Recherche foncière proprement dite : - Recherche foncière systématique : prospection et référencement de terrains potentiels des sites en devenir, - Réponse à des appels d’offres. Négociation : - Avec les propriétaires : rendezvous, suivi, formalisation d’une offre, étude de la concurrence sur les affaires suivies, - Avec les municipalités ou collectivités pour la validation des projets. Veille foncière : Utilisation du relationnel : tendances au niveau de la région, projets d’infrastructures, d’implantation d’entreprises, dépôts de permis de construire ; étude de la presse locale et de la presse d’autres professions, étude d’opérations concurrentes. Etude de faisabilité : - Analyse des opportunités en termes commerciaux (étude de marché), financiers (choix techniques et G G G G MISSION : Rechercher et trouver des opportunités foncières pour de nouveaux projets. PROFILS : - Géomètre, - Bac + 3/5 juridique ou école de commerce, - ICH/ ESPI, Négocia, - Pour un directeur : Bac + 5 universitaire, école de commerce, ingénieur, mastère. VARIABILITE DU POSTE : - Depuis le simple apport d’affaires, passant le relais à la signature de la promesse de vente. - Jusqu’à une mission intégrant le prémontage et la formalisation du projet, intégrant l’obtention de l’accord de permis, purgé des recours. RELATIONS HABITUELLES AVEC LES INTERLOCUTEURS INTERNES ET EXTERNES : - Architectes : apport d’affaires, études de faisabilité, obtention du PC, etc., REMUNERATION : Extrêmement variable selon : - le secteur : logement, social, promotion privée, promoteurs immobilier d’entreprise, grandes enseignes commerciales, groupe international, - l’ancienneté et les compétences : débutant, développeur-monteur confirmé, directeur du développement. La part variable, liée aux objectifs personnels ou de l’équipe, peut être élevée (plus de 50 % du fixe). POUR EN SAVOIR PLUS : - Exposé de Laurent DEROTE, Hudson France, « Le point sur les métiers et les salaires de l’immobilier », Groupe DRH APOGEE. - Hudson France, 176 avenue Charles de Gaulle, 92200 Neuilly sur Seine, 01 58 56 58 56, hudson.france@hudson.com http://fr.hudson.com/ Management Immobilier - N°3 Octobre 2007 - 24 http://fr.hudson.com/

Table des matières de la publication Management Immobilier n°3 - Octobre 2007

Couverture
Activités
Edito par Jean-François Brand
Dossier : Optimiser la maintenance et les services
Management
Chronique Juridique par Philippe Pelletier
Acteurs et Organisations
Agenda réglementaire
Sommaire

Management Immobilier n°3 - Octobre 2007