Les clés de la presse - n°33 - Juin 2013 - (Page 20)

20 la vie de la presse Les Clés de la presse - juin 2013 Comment Uni-éditions vise les 100 millions d’euros Filiale du Crédit agricole, le groupe Uni-éditions a connu une forte croissance au cours des cinq dernières années. Le résultat d’une stratégie volontariste. Depuis quelques jours, les salariés du groupe Uni-éditions sont installés dans des locaux flambant neufs, « à la fois modernes, connectés et décloisonnés », pour reprendre l’expression de sa directrice générale, Véronique Faujour. Un fait anecdotique ? Pas du tout, rétorque-t-elle, car « la rénovation des locaux fait partie de la stratégie, elle permet à nos salariés de prendre conscience que le groupe bouge ». Le tout, sans aucune perturbation, dans la mesure où la filiale du Crédit agricole n’a pas suivi sa maison-mère à Montrouge, mais est restée dans le quartier de la Motte-Piquet Grenelle, à Paris. Seuls les salariés de la régie ont dû s’adapter à un nouvel environnement, en abandonnant le quartier de la Bourse pour le 15ème arrondissement. Après avoir externalisé sa régie dans le Liseur média, dans le cadre d’un joint-venture avec Média obs, Uni-éditions a en effet choisi, depuis le 1er avril, de reprendre la main et de constituer sa propre régie > (Uni-régie) en interne. Un choix fondamental pour le groupe (cf. ci-contre). Mais l’acte fondateur du nouvel Uniéditions remonte à 2007, date du rachat de Santé magazine. Jusque-là orienté sur l’abonnement, le groupe s’est alors ouvert à la vente au numéro. Tous les titres s’y sont mis : un comité des ventes au numéro a été créé. Résultat, le groupe a enchaîné les étoiles de l’OJD . « J’en suis à ma 10ème en dix ans », rappelait Yves Georges, le directeur des rédactions du groupe en mars dernier. « La vente au numéro crée une nervosité positive, une sorte de vu-lu permanent, estime Véronique Faujour. Elle oblige les rédactions à flairer les tendances ». Une logique de diversification L’autre axe de développement du groupe réside dans une diversification à marche forcée. En moins de deux ans, ces activités ont atteint 8 à 9 % du chiffre d’affaires. Le principe est simple : Uni-éditions dispose de marques autour desquelles il est possible de décliner des hors-séries, des guides, de la production audiovisuelle, des produits numériques ou des événements (comme des dégustations œnologiques avec le Bottin gourmand). « Tout est possible à partir du moment où vous disposez de contenus et de compétences », estime Farid Adou, directeur du digital lab et de la communication du groupe, tout en reconnaissant que « toutes les marques ne s’y prêtent pas ». Pour accélérer le mouvement, Uni-éditions s’est d’ailleurs doté l’an dernier d’une agence éditoriale. « Pour Véronique Faujour, directrice générale d’Uni-éditions l’instant, elle réalise beaucoup d’activités digitales pour l’interne, mais nous ne nous interdisons pas de prospecter en externe », souligne Véronique Faujour. Un accord avec un opérateur téléphonique a même été signé récemment. Il faut dire que les ambitions, dans ce domaine, ne sont pas négligeables : à cinq ans, la diversification doit représenter 25 % du chiffre d’affaires du groupe. C’est l’enjeu du projet d’entreprise 2013-2015, dont le nom, Marco Polo, traduit bien la logique de croissance. « Nous avons réalisé 90 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an dernier (et 13 millions de résultat net, NDLR), la prochaine étape est donc de franchir le cap des 100 millions », note Véronique Faujour. Dans son esprit, cela passera par la diversification, la publicité (6 à 7 millions d’euros

Table des matières de la publication Les clés de la presse - n°33 - Juin 2013

Couverture
Sommaire
L'événement
Pourquoi la presse féminine est-elle aussi dynamique ?
Une stratégie de développement tous azimuts
C'est parti pour Vanity fair
Comment Glamour imprime sa marque sur le digital
La carte d'identité de la presse féminine
La vie de la presse
10 lancements passés au crible
Quand la radio vient au secours de la presse
So press en ébullition
Uni-éditions vise les 100 millions
Les secrets de longévité de Science & vie
Nextradio revoit la marque 01 ne
Les clés du succès d'Okapi
Nos enquêtes
La tendance > Quand le journalisme s'empare du crowdfunding
Le décryptage > 10 pure-players d'information au banc d'essai : reportage au coeur du Huffington post
L'enquête > Le nouveau visage de la presse senior

Les clés de la presse - n°33 - Juin 2013