Guide_Strategies_Design_2017 - 7

© William Parra pour Stratégies

tail où cela peut se chiffrer en plusieurs
dizaines de milliers d'euros. Le corporate est le domaine où l'effet du design
est le moins mesurable, ce qui donne
lieu à des consultations moins structurées avec des choix parfois, disons,
étranges. Chez Lonsdale, nous voulons
échapper à ce système en choisissant
mieux nos sujets, en augmentant notre
séniorité, en instaurant en quelque
sorte un rapport de force favorable
avec les marques. Notre but est de faire
de moins en moins de compétitions et,
si nous en faisons, de les gagner.
C'est pour cela que Lonsdale pratique la
croissance externe, par exemple en rachetant AKDV cette année ? Les agences
moyennes sont-elles vouées à disparaître ?
F.M. Premièrement, nous avons fait
22 % de croissance organique en
2016. Notre première acquisition date
de 2012 avec Western Design et avant

2017

cela, de 2007 à 2012, nous sommes passés de 1,5 à 7 millions d'euros. Nous avions déjà fait une partie du chemin.
Aujourd'hui nous réalisons 26 millions de marge brute pour
200 personnes et toutes nos acquisitions suivent la même logique : nous renforcer sur les trois métiers du design (packaging, corporate, retail) pour devenir ultra-compétitifs. Nous
voulons atteindre la taille critique pour répondre aux attentes des grands comptes, être consultés sur les gros sujets,
servir les clients de la façon la plus efficace possible.
Pour ce qui est des agences moyennes, il en va du design
comme des autres secteurs : ce qui marche, c'est le grand
ou le petit, ce qui souffre c'est l'intermédiaire. L'agence généraliste médium aura probablement du mal à l'avenir. Si
elle veut être sur les trois métiers plus le digital, avec 3 millions d'euros de marge brute pour 25 personnes, face à un
concurrent qui a une équipe de 100 personnes, honnêtement
je n'y crois pas beaucoup. Les agences de petite taille doivent
soit être sur un seul métier, soit sur des niches par secteur
comme la beauté, le luxe ou le travel retail. À mon avis, il y
a une nécessité absolue d'avoir une étiquette d'expert. Les
agences doivent avoir une posture de marque. Nos clients
sont rassurés de travailler avec des grandes références. En

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FréDériC MessiAn :
«Les agences doivent avoir une
posture de marque. Nos clients
sont rassurés de travailler
avec des grandes références. »

STRATÉGIES - GUIDE DESIGN



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