Cultures marines n° 308 - 35

production

Entreprise

Installé à Grimesnil dans la
Manche depuis 30 ans, également
à Lingreville depuis quatre ans,
Yannick Gervaise, concessionnaire
de la marque Landini, devient au
fil du temps un incontournable du
secteur conchylicole.
« En ouvrant une succursale à
Lingreville, j'ai donné plus de visibilité à ma société, assure-t-il. Je
ciblais les plaisanciers en m'installant près de la mer, mais en réalité,
ce sont les conchyliculteurs qui
ont été intéressés par les tracteurs
que je prépare et vends. »
Des tracteurs Landini de 85 à
175 chevaux adaptés à l'estran
car ils sont spécialement conçus
pour aller à la mer avec un rehaussement de 80 cm en hauteur,
ce qui confère un dégagement
important sous le moteur et la
cabine avant que celui-ci ne soit en
contact avec l'eau. « En Normandie, beaucoup de professionnels
partent à la marée bien avant
la basse mer. Ils gagnent ainsi
du temps en arrivant de bonne
heure sur leurs parcs. »
La spécificité de ces tracteurs
ne se limite pas à la hauteur de
la cabine car ils ont quatre roues
égales « des highcrop » soit en

4 roues ou 2 motrices mais surtout
avec un minimum électronique
embarqué, pour éviter les pannes
dues à la corrosion de l'eau salée.
Les montages des garde-boue
aluminium sont aussi adaptés
et évitent la projection d'eau sur
les remorques. « Il faut compter
un mois de préparation, entre
le sablage, la métallisation et la
peinture époxy, c'est le temps
nécessaire pour assurer la longévité du matériel. »
« Les tracteurs fuyards sont
révolus, assure Yannick Gervaise
qui propose des huiles de moteur
biodégradables. Les concessionnaires y sont attentifs, non seulement dans un souci de mer propre
et d'environnement, mais aussi
pour obtenir un label bio de leur
production. C'est pour cela que
nous mettons au point des huiles
biodégradables, non toxiques
pour la faune et la flore. »
Ces huiles pour moteur, hydraulique et boîtes de pont répondent
à l'écolabel européen et à la loi
d'orientation agricole de 2006, qui
interdit depuis 2008 l'utilisation en
zones sensibles de lubrifiants non
biodégradables.
Ingrid GODARD

Ingrid Godard

Des tracteurs conçus pour l'estran

Yannick Gervaise travaille avec ses enfants, Guillaume et Lætitia.

Moteurs Mercury : un financement
à taux zéro

CM agro étend la garantie
de ses machines à trois ans

Le spécialiste du motonautisme
Mercury a sorti il y a trois ans une
gamme de moteurs professionnels
Seapro. Souhaitant capter 30 à
35 % du marché français de 1 000
moteurs de pêche et conchyliculture, la marque américaine propose
un financement à taux zéro pour
le moteur et les accessoires de
maintenance (bougies, filtre, huile,
thermostat...). Les remboursements peuvent être faits à l'année,
au trimestre ou encore au mois.
Ces hors-bord pro sont renforcés
par rapport aux modèles proposés
pour la plaisance. « L'étalonnage
du moteur a été modifié pour
travailler en bas régime, on a amélioré la résistance à la corrosion
par l'ajout de pièces renforcées,
détaille Maxime Labessouille,
responsable commercial chez
Mercury. La maintenance a été
revue pour être faite directement

Confiant de la qualité de son
matériel, la société CM agro étend
à présent la garantie de toutes
ses machines à trois ans, pièces et
main-d'œuvre. « Auparavant on
était sur une garantie d'un an classique mais on a maintenant suffisamment de recul sur plusieurs
années pour constater qu'on a
très peu d'entretien sur notre
matériel, du fait de la robustesse
de la fabrication et de la bonne
qualité des composants, explique
Christophe Pierre. On propose
donc une garantie de trois ans systématique sur tout notre matériel
depuis le mois de janvier et sans
surcoût. » Le contrat s'entend hors
pièces d'usure et consommables
(brosses, roulements, etc.).
Accompagnant cette extension
de garantie, CM agro a établi une
charte de qualité. Elle détaille par
exemple les fournisseurs : moto-

à l'eau avec un accès facilité à des
purges, pour la vidange d'huile
par exemple. On peut aussi avoir
une barre franche pour les grosses
puissances et la direction avec
électroassistance qui permet une
grande manœuvrabilité. »
Ces quatre temps existent en 40 à
150 ch, pour des prix de 6 500 à
14 000 euros HT. « La révision du
moteur est obligatoire toutes les
100 heures ou un an et le fait de
l'inclure dans le financement, hors
main-d'œuvre, permet de générer une assiduité de la maintenance », constate le commercial. La
garantie court pendant deux ans ou
2 000 heures. Le Feamp peut financer 50 % de l'achat d'une motorisation neuve de plus de 20 000 euros,
ou d'occasion pour ceux qui se sont
installés depuis moins de cinq ans.
Marion LARRONDELARRETCHE

réducteurs Nord réducteurs, roulements et paliers SKF, composants
électriques Schneider électrique
et Legrand... « CM agro reste très
fidèle à ses fournisseurs de façon à
avoir une certaine régularité dans
le suivi des pièces ce qui facilite
ensuite la rapidité du service,
complète Christophe Pierre. On ne
s'amuse pas à acheter au moins
cher à droite à gauche, toutes
nos machines sont équipées des
mêmes marques de qualité. On
peut aussi noter que les châssis
tubulaires sont conçus avec des
tubes épais en inox 304L. Et que
les systèmes de commande sont
conformes aux normes CE de
sécurité électrique et de sécurité
machine, ils sont conçus et réalisés à la demande du client par
CM agro. »
M. L.-L.

Cultures MARINES n°308 - juillet-août 2017

Table des matières de la publication Cultures marines n° 308