Produits de la mer - n°175 - septembre 2017 - 35

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Partir à la reconquête du marché iranien

L'ACCORD DE VIENNE, SIGNÉ
EN JANVIER 2016, A MIS FIN
À LA PLUPART DES SANCTIONS
EUROPÉENNES QUI FRAPPAIENT
L'IRAN. UNE BOUFFÉE D'OXYGÈNE
POUR L'ÉCONOMIE DU PAYS DONT
LA CROISSANCE S'EST ÉTABLIE
À 6,4 % EN 2016. LES ÉCHANGES
ENTRE LA FRANCE ET L'IRAN
EN PROFITENT.

▼ L'IRAN EN BREF
Coté production : « Avec 12 000 bateaux et 20 000 pêcheurs, l'Iran occupe
la première place régionale en matière
de pêche et détient l'un des meilleurs
potentiels aquacoles de la région »,
indique Business France.
L'agence évalue à 1 million de tonnes,
dont 60 % de pêche et 40 % d'aquaculture, la production aquatique
iranienne en 2016. L'État iranien
souhaiterait augmenter encore ce
volume en développant des partenariats pour améliorer les techniques
d'élevage d'espèces locales en cage,
la production d'algues, de farines de
poissons, etc.
Import - export. En raison des
sanctions internationales à l'encontre
de l'Iran, les échanges commerciaux
avec la France sont passés de 3,7 milliards d'euros à 515 millions d'euros,
entre 2004 et 2014. Depuis 2015, les
échanges repartent, tant à l'import
qu'à l'export.
Dans les produits de la mer, la France
a surtout exporté de la farine pour
l'élevage de poissons (995 tonnes
pour 1,6 million d'euros) et de truites
vivantes (21 tonnes pour 2,2 millions
d'euros).
Elle a importé huit tonnes d'huîtres
plates pour 21 000 euros et 27 tonnes
de moules pour 39 000 euros. Voilà
les deux courants à l'importation qui
figurent dans les statistiques du commerce extérieur de la France en 2016,
publiées par FranceAgriMer.

L'élevage en cages est une des activités que l'Iran souhaite améliorer au travers de partenariats
avec l'étranger.
« On vit une belle aventure ! » Jean-Sébastien Bruant,
directeur général de la ferme marine du Douhet, écloserie installée sur l'île d'Oléron et spécialisée dans les
poissons marins, a de quoi être satisfait. La joint-venture, créée entre la filiale du groupe Aqualande - dont
il est, lui aussi, actionnaire - et les Iraniens de Sabalan
Fisheries Developer, actionnaires à 55 %, pour la création d'un centre de prégrossissement d'alevins de daurades sur l'île de Qeshm, dans le golfe Persique, est en
plein essor. Le nombre d'alevins commandés par le site
à la ferme marine du Douhet est passé de 30 000 en
2015, au moment du lancement, à 3,2 millions en 2017.
Les fermes aquacoles commencent à se développer dans le golfe Persique. « Les pouvoirs publics iraniens ont placé la pêche et l'aquaculture dans les filières
dites prioritaires », indique Business France. L'organisme
invitait d'ailleurs, en juillet 2016, les entreprises du secteur aquacole à découvrir les opportunités proposées
par l'Iran depuis la levée des sanctions européennes.
Truite, esturgeon, crevettes... l'intérêt des Iraniens est
réel pour ces espèces.
« Le marché est là. Il faut y aller. Il faut créer des liens
maintenant », avance Vajiollah Mahabadi. L'animateur
du club Iran, lancé en septembre 2016 par le World
Trade Center Rennes - Bretagne, développe des arguments convaincants : un pays de 80 millions d'habitants, dont 54 % ont moins de 30 ans. Une population
plutôt urbaine, bien éduquée, « en phase de modernisation. L'attirance pour tous les biens symbolisant la
société de consommation existe, notamment pour les
produits fabriqués à l'étranger, jugés de meilleure qualité », poursuit Vajiollah Mahabadi.
Pour le Franco-iranien, dont le club Iran compte
une cinquantaine d'entreprises adhérentes, les
opportunités de marché pour les produits étran-

gers sont nombreuses, tant dans les infrastructures et
les télécommunications que dans l'agroalimentaire.
« Bien que plutôt méfiants vis-à-vis des aliments transformés, les Iraniens se tournent vers les plats préparés et les
aides culinaires. Et les produits alimentaires français intéressent : les marques sont connues, grâce à des années
d'import antérieures à l'embargo. Et, l'image des produits
alimentaires français y est très qualitative. »
Pour autant, quel que soit le secteur d'activité, Vajiollah Mahabadi constate que les entrepreneurs français sont hésitants à investir dans le pays.
« D'autres pays le sont moins. L'Allemagne y fait cinq fois
plus de business que la France. »
Des difficultés particulières à l'Iran, Jean-Sébastien
Bruant estime ne pas en avoir rencontré pour racheter
l'écloserie sur l'île de Qeshm qui produisait des juvéniles de crevettes. « Cela vient de la qualité de nos associés iraniens », complète-t-il. Aux postes de direction
de la coentreprise, ces derniers se sont chargés de
régler les questions avec l'administration iranienne.
« Nous, nous avons apporté notre savoir-faire, nos compétences techniques pour mettre en place la production et la logistique », indique le directeur de la ferme
marine du Douhet.
Tout n'est pas, pour autant, facile lorsqu'il s'agit de
commercer avec Téhéran. « Depuis l'élection de Trump,
la situation s'est durcie avec les banques françaises qui ont
des intérêts aux États-Unis. On nous refuse le retour des virements depuis l'Iran pour payer nos factures, explique JeanSébastien Bruant. D'autres banques de la place parisienne
acceptent heureusement ces transactions. » La direction
générale du Trésor liste, par ailleurs, sur son site internet
les sanctions résiduelles pour le commerce avec l'Iran.
Loïc FABRÈGUES

PRODUITS DE LA MER N°175 SEPTEMBRE 2017

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