Guide pratique - L'honoraire de l'avocat - 1re - 13

INTRODUCTION

du constat optimiste du rapport. Cela n'affranchit pas pour autant les membres
du barreau de toutes difficultés conjoncturelles ou plus structurelles selon les
cas. Les avocats confrontés à cela doivent conserver à l'esprit qu'en toutes circonstances la première valeur à défendre est celle de la déontologie et de
l'éthique. Car pour le barreau c'est le fondement de la valorisation de leur prestation, même après son introduction dans le domaine dit des services.
5 › Impact sur la qualité de la prestation de l'avocat. - Bien souvent il peut être
regretté que l'avocat mésestime la valeur de sa prestation et la qualité de sa
prestation n'en sort pas indemne. Si l'avocat n'a pas conscience de la véritable
valeur de son offre, il est impotent et inapte lorsqu'il s'agit de l'expliquer à son
client. En conséquence de quoi soit le client se détourne de lui, soit il ne lui
donne pas les moyens d'assurer la charge de ses intérêts. Le cercle vicieux est
dès lors flagrant. L'avocat qui n'obtient pas les moyens matériels d'assumer sa
mission risque de mal l'exécuter. C'est pourquoi il est crucial que les enseignements dispensés dans les écoles de formation des avocats offrent aux futurs
jeunes praticiens les moyens de connaître le droit et la pratique de l'honoraire.
Des témoignages que nous recevons, toutes générations confondues, en ce
comprises les promotions les plus récentes, ce thème est souvent négligé des
programmes, voire ignoré. Ce sont des organes de formation indépendants,
heureusement conscients de la défaillance, qui s'engouffrent alors dans cette
brèche pédagogique22.
6 › Indépendance de l'avocat. - Nous savons que l'une des qualités premières
de l'avocat est son indépendance. Et là encore la force de la notion se place au
niveau tant symbolique et intellectuel que matériel. Bien souvent c'est parce
qu'il ne préserve pas sa précieuse indépendance que finalement l'avocat faillit.
Et entendons-nous bien. Il ne s'agit pas de rejeter la faute sur des questions de
démographie professionnelle. Le niveau de développement des barreaux est à
notre sens suffisant pour assurer à leurs membres une juste reconnaissance
de leur qualité par le niveau de la valeur de leur service. Si l'avocat parvient à
fixer son honoraire en fonction de l'ensemble des critères qui permettent de le
déterminer, sûr de sa valeur, il ne peut craindre la concurrence. Pour conserver
son indépendance en toutes circonstances, c'est de cette clairvoyance que l'avocat doit aussi faire preuve lorsqu'il adapte le niveau de son honoraire en fonction
de l'état de fortune de son client.
7 › Exemple de l'honoraire de l'avocat à l'égard des membres de la famille
judiciaire. - Parfois ce ne sont aucunement des conditions de fortune qui induisent le pro bono, mais seulement l'aspect symbolique de la mission confiée
22. Par ex. le cabinet VB Consult, en partenariat avec l'ACE, a proposé un cycle de formations à Paris et à Bordeaux,
avec séances théoriques, cas pratiques et entraînements sous caméra vidéo, intitulé « Les journées du management de
cabinet d'avocats. Comment optimiser la pratique de l'honoraire au sein du cabinet ? » en trois cessions sur « La présentation de l'honoraire au client. La présentation verbale de l'honoraire. Savoir répondre aux objections. » (17 mai
2017), « La convention d'honoraire. Point sur les nouvelles obligations en matière de convention d'honoraires. Savoir
rédiger une convention d'honoraires. Mettre en place une organisation pour produire rapidement la bonne convention
d'honoraires. » (30 mai 2017), « Apprendre à fixer les prix. Connaître les méthodes de tarification. Savoir calculer
son coût horaire et son taux horaire minimum. Maîtriser la marge du cabinet. Monter le cahier des tarifs du cabinet :
pourquoi le faire et comment le faire ? » (21 juin 2017). Page en ligne consultée le 6 avr. 2017.

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