Guide Pro - Transmettre, reprendre et céder une entreprise -5 - 30

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R A N S M E T T R E

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E N T R E P R I S E

Quelles ont été les mauvaises surprises ? Nous en avons eu beaucoup, notamment quant à l’organisation de la société, sur la qualité du carnet de commandes, sur la sincérité des comptes, le non-respect de la clause de non-concurrence, la fuite d’informations. Il faut vraiment s’attendre à tout. Dans ces conditions, quelle a été la nature de vos relations avec le cédant ? L’accompagnement avec le cédant a duré 6 mois, comme prévu. C’était vraiment nécessaire, car il avait monté un système très opaque. Mais ce n’est qu’après son départ que les choses ont commencé à apparaître clairement. D’ailleurs, deux ans après la reprise, le plafond de la garantie d’actif et de passif est atteint et nous l’avons assigné au tribunal. Il est clair que notre relation ne baigne pas dans un climat de franche camaraderie. Deux ans après la reprise, quel est votre bilan ? Ce qui compte avant tout, je le répète, c’est d’être sur un marché en croissance sur lequel il y a de l’expertise et des barrières à l’entrée. Il faut aussi retenir qu’il n’y a pas de reprise sans risque. Être patron est une expérience exaltante, j’ai découvert énormément de choses qu’on ne peut pas connaître dans le salariat comme, par exemple, la gestion financière au quotidien. Quel conseil donneriez-vous à un repreneur ? Dans le cadre de la recherche d’une PME à reprendre, je pense que l’on n’a jamais fait le tour de toutes les démarches possibles. Je pensais avoir tout essayé, avant d’apprendre que mon associé, lui, était allé voir des présidents de différentes zones industrielles, qui forcément connaissaient les entreprises à vendre dans leur environnement proche. Tous les moyens sont bons ! Les cédants ont aussi semblé apprécier la démarche directe, sans intermédiaire, qui est finalement très rare, et permet d’accéder à des dossiers où la concurrence est moindre. Ensuite, je pense que le repreneur doit sortir d’un rêve : d’une part, la société rentable, sans risque et bien structurée n’est pas à vendre. D’autre part, il ne faut pas reprendre une entreprise si l’on n’est pas conscient des risques, le premier étant de perdre ce que l’on a investi, le deuxième est d’être amené à négliger, au moins temporairement, sa famille. Quand on reprend une PME, il ne faut pas espérer jouer juste le rôle de l’actionnaire, mais l’on se doit de mettre les mains dans le cambouis. Il y a forcément des mauvaises surprises et une prise de risque. Mais reprendre n’implique pas d’avoir le goût du risque. C’est même tout le contraire. Il s’agit à l’inverse pour le repreneur d’évaluer le risque, de l’accepter, et de chercher à le maîtriser.

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