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Chapitre
Chapitre
2
10

Le rôle du contrôle de gestion dans le calcul et l'analyse des écarts sur marges consiste à comparer les marges
réelles et les marges prévues pour mettre en évidence les écarts significatifs, à rechercher les causes de ces
écarts, à mettre en œuvre des actions correctives afin d'apprécier et d'améliorer la fonction commerciale et les
performances internes de l'entreprise.

1

Principe

Une marge est la différence entre un prix de vente et un coût partiel (coût variable, coût direct,
coût spécifique).
Le principe de calcul des écarts sur marges est identique à celui relatif aux écarts sur coûts (voir
chapitre 3). Toutefois, l'interprétation du signe (+ ou -) de l'écart est inversé :
écart positif ⇒ Favorable
écart négatif ⇒ Défavorable

2

L'analyse des écarts sur marges portant
sur plusieurs produits

■ Le schéma d'analyse
L'écart total sur marge peut être dû à :
des variations de quantités vendues ;
des variations de marges unitaires ;
une modification de la composition des ventes entre les prévisions et les réalisations.



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