Les Carrés Rouge - L'essentiel du contrôle de gestion 2018 - 10e - 83

CHAPITRE 10 - Le calcul et l'analyse des écarts sur marges

■ Tableau récapitulatif
Un tableau récapitulatif des écarts sur marges est présenté ci-dessous :
Nature
de l'écart

Écart total

Calcul

Interprétation
des écarts défavorables

-

Les produits réellement vendus ont
dégagé une marge totale inférieure
à celle prévue pour une composition de vente prévisionnelle.
Il faut décomposer l'écart pour en
rechercher les causes.

Marges constatées

(ET)

Écart sur
marge unitaire

Marges prévues

Marge unitaire
Marge unitaire
( réelle
du produit - prévue du produit )

(E/Mu)
Écart
sur quantités
vendues pour
chaque produit

(

Quantités
vendues
réellement

-

Quantités
prévues
à vendre

)

Quantité réelle
vendue

Marge unitaire
prévue
du produit

(E/Q)
Sous-écart sur
volume global
des ventes

(E/V)
Sous-écart sur
composition
des ventes ou
sur mix

(E/C)
Vérification

(
(

Quantités globales
vendues réellement

Quantités
vendues
réellement

-

globales
- Quantités
prévues

)

Marge
moyenne
prévisionnelle

Prix de vente réel inférieur au prix
de vente prévu.
Réductions
commerciales
excessives.
Baisse des prix de vente.
L'entreprise a vendu moins de
produits que prévu.
Il faut décomposer l'écart pour en
rechercher les causes.

Le volume global réel des ventes
n'a pas atteint les prévisions.

Modification de la répartition des
Quantités qui auraient dû être Marge unitaire ventes.
vendues en respectant la
prévue
Produits à faible marge mieux
structure prévue des ventes QM
du produit
vendus que prévu et inversement
pour les produits à forte marge.

)

ET = E/Mu + E/Q
EQ = E/V + E/C

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Table des matières de la publication Les Carrés Rouge - L'essentiel du contrôle de gestion 2018 - 10e

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