Les Carrés Rouge - L'essentiel du contrôle de gestion 2018 - 10e - 96

L' ESSENTIEL

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DU

C ONTRÔLE

DE GESTION

En fonction des objectifs poursuivis par l'entreprise et du cycle de vie des produits, l'entreprise a le
choix entre plusieurs stratégies :
Stratégie

Objectifs

Statégie
d'écrémage

Fixer un prix au-dessus du prix du marché pour privilégier le profit ou la marge plutôt
que la quantité à vendre.
Par exemple, produit haut de gamme, produit innovant...

Statégie
de pénétration

Fixer un prix en-dessous du prix du marché pour pénétrer rapidement le marché et
pour privilégier la quantité à vendre plutôt que le profit ou la marge.
Par exemple, produit bas de gamme, produit d'appel...

Statégie
d'alignement

Fixer un prix à un niveau proche de celui des concurrents afin d'éviter la guerre des prix.
Par exemple, produit lessiviel, yaourt nature...

b) L'élasticité de la demande par rapport au prix de vente
1) Définition et calcul
L'élasticité de la demande permet d'évaluer l'importance de la variation de la demande d'un
produit en fonction de la variation du prix de ce produit et donc de prévoir les effets de la politique
de prix sur le montant du chiffre d'affaires.
L'élasticité (e) se calcule de la manière suivante :

e=

% Variation de la demande
=
% Variation du prix

Q1 - Q0
Q0
P1 - P0
P0

Q = Quantité du produit
P = Prix du produit

2) Interprétation
Une élacticité négative signifie que l'augmentation du prix entraîne une diminution de la
demande et, inversement. Par exemple, lorsque le prix du produit A augmente de 10 %, la
demande diminue de 15 %, alors l'élasticité est égale à :
e=

- 15 %
= - 1,5
10 %

Une élacticité positive signifie que la demande augmente avec le prix. C'est le cas, par exemple,
des produits de luxe.



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