Petit Lexique - Marketing - 1re - 10
offre promotionnelle et laissant une grande place au moyen
de réponse) et l'encart presse, broché (agrafé dans le magazine) ou jeté (glissé à l'intérieur), qui utilise le magazine pour
diffuser un message, souvent au format carte postale.
Annonceur : sur le marché de la publicité, les annonceurs
sont les entreprises qui souhaitent communiquer.
Approvisionnement : en distribution, les méthodes d'approvisionnement consistent à transporter les marchandises
du lieu de production vers le lieu de vente. Trois méthodes
se distinguent :
- l'approvisionnement direct, du fournisseur vers le distributeur ;
- l'approvisionnement par entrepôt qui consiste à stocker
les marchandises dans l'entrepôt du distributeur ;
- l'approvisionnement par plateforme qui consiste à livrer de
grandes quantités dans un entrepôt banalisé puis à dispatcher les marchandises dans les divers magasins alentour.
Argumentaire : la phase de préparation est essentielle
dans la réussite d'une négociation commerciale. Il s'agit de
préparer la visite, l'argumentaire et les marges financières
de négociation. L'argumentaire correspond à l'ensemble des
arguments de vente qui vont être développés pour tenter de
vendre un produit ou un service dans un contexte donné.
Asile colis : utilisé en marketing direct, l'asile colis, comme
son nom l'indique, correspond à l'envoi d'un message (le
format pouvant aller de la carte postale au mini-catalogue) à
l'intérieur d'un colis (souvent de VPC).
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Table des matières de la publication Petit Lexique - Marketing - 1re
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