Petit Lexique - Marketing - 1re - 18

(promotion des ventes, marketing direct, relations publiques,
événementiel, sponsoring et bouche-à-oreille).

En distribution, un canal correspond aux voies par lesquelles un produit chemine pour se rendre du producteur au
consommateur. On distingue couramment le canal ultracourt
(ou direct), qui correspond à la vente directe, le canal court,
qui correspond à la vente avec un seul intermédiaire, et le
canal long qui comprend plusieurs intermédiaires.

Cannibalisation : on appelle cannibalisation entre deux ou
plusieurs produits de la gamme la situation où un nouveau
produit provoque une baisse du chiffre d'affaires d'un autre
produit de la même entreprise. Il faut noter qu'une telle
cannibalisation n'est pas forcément mauvaise si la somme
des contributions (bénéfices) est supérieure à la situation
antérieure pour l'entreprise.
CAP : la préparation de l'argumentaire par un commercial
suit souvent la méthode CAP : le vendeur doit alors faire en
sorte de présenter les Caractéristiques du produit en insistant sur ses Avantages (ou bénéfices) tout en n'omettant pas
de présenter des Preuves de ce qu'il avance (par exemple
par une démonstration, un test, un essai ou une rhétorique
imparable).

Capital marque : le capital d'une marque est la valeur
apportée par la marque aux produits et services qu'elle
couvre. Elle se mesure de diverses façons, l'une des plus
simples et des plus appliquée étant le capital marque fondé
sur le client qui se définit comme la différence provoquée
par la connaissance de la marque dans la manière dont les
consommateurs réagissent à son marketing.
16



Table des matières de la publication Petit Lexique - Marketing - 1re

Petit Lexique - Marketing - 1re - 1
Petit Lexique - Marketing - 1re - 2
Petit Lexique - Marketing - 1re - 3
Petit Lexique - Marketing - 1re - 4
Petit Lexique - Marketing - 1re - 5
Petit Lexique - Marketing - 1re - 6
Petit Lexique - Marketing - 1re - 7
Petit Lexique - Marketing - 1re - 8
Petit Lexique - Marketing - 1re - 9
Petit Lexique - Marketing - 1re - 10
Petit Lexique - Marketing - 1re - 11
Petit Lexique - Marketing - 1re - 12
Petit Lexique - Marketing - 1re - 13
Petit Lexique - Marketing - 1re - 14
Petit Lexique - Marketing - 1re - 15
Petit Lexique - Marketing - 1re - 16
Petit Lexique - Marketing - 1re - 17
Petit Lexique - Marketing - 1re - 18
Petit Lexique - Marketing - 1re - 19
Petit Lexique - Marketing - 1re - 20
Petit Lexique - Marketing - 1re - 21
Petit Lexique - Marketing - 1re - 22
Petit Lexique - Marketing - 1re - 23
Petit Lexique - Marketing - 1re - 24
Petit Lexique - Marketing - 1re - 25
Petit Lexique - Marketing - 1re - 26
Petit Lexique - Marketing - 1re - 27
Petit Lexique - Marketing - 1re - 28
Petit Lexique - Marketing - 1re - 29
Petit Lexique - Marketing - 1re - 30
Petit Lexique - Marketing - 1re - 31
Petit Lexique - Marketing - 1re - 32
Petit Lexique - Marketing - 1re - 33
Petit Lexique - Marketing - 1re - 34
Petit Lexique - Marketing - 1re - 35
Petit Lexique - Marketing - 1re - 36
Petit Lexique - Marketing - 1re - 37
Petit Lexique - Marketing - 1re - 38
Petit Lexique - Marketing - 1re - 39
Petit Lexique - Marketing - 1re - 40
Petit Lexique - Marketing - 1re - 41
Petit Lexique - Marketing - 1re - 42
Petit Lexique - Marketing - 1re - 43
Petit Lexique - Marketing - 1re - 44
Petit Lexique - Marketing - 1re - 45
Petit Lexique - Marketing - 1re - 46
Petit Lexique - Marketing - 1re - 47
Petit Lexique - Marketing - 1re - 48
Petit Lexique - Marketing - 1re - 49
Petit Lexique - Marketing - 1re - 50
Petit Lexique - Marketing - 1re - 51
Petit Lexique - Marketing - 1re - 52
Petit Lexique - Marketing - 1re - 53
Petit Lexique - Marketing - 1re - 54
Petit Lexique - Marketing - 1re - 55
Petit Lexique - Marketing - 1re - 56
Petit Lexique - Marketing - 1re - 57
Petit Lexique - Marketing - 1re - 58
Petit Lexique - Marketing - 1re - 59
Petit Lexique - Marketing - 1re - 60
Petit Lexique - Marketing - 1re - 61
Petit Lexique - Marketing - 1re - 62
Petit Lexique - Marketing - 1re - 63
Petit Lexique - Marketing - 1re - 64
Petit Lexique - Marketing - 1re - 65
Petit Lexique - Marketing - 1re - 66
Petit Lexique - Marketing - 1re - 67
Petit Lexique - Marketing - 1re - 68
Petit Lexique - Marketing - 1re - 69
Petit Lexique - Marketing - 1re - 70
Petit Lexique - Marketing - 1re - 71
Petit Lexique - Marketing - 1re - 72
Petit Lexique - Marketing - 1re - 73
Petit Lexique - Marketing - 1re - 74
Petit Lexique - Marketing - 1re - 75
Petit Lexique - Marketing - 1re - 76
Petit Lexique - Marketing - 1re - 77
Petit Lexique - Marketing - 1re - 78
Petit Lexique - Marketing - 1re - 79
Petit Lexique - Marketing - 1re - 80
Petit Lexique - Marketing - 1re - 81
Petit Lexique - Marketing - 1re - 82
Petit Lexique - Marketing - 1re - 83
Petit Lexique - Marketing - 1re - 84
Petit Lexique - Marketing - 1re - 85
Petit Lexique - Marketing - 1re - 86
Petit Lexique - Marketing - 1re - 87
Petit Lexique - Marketing - 1re - 88
Petit Lexique - Marketing - 1re - 89
Petit Lexique - Marketing - 1re - 90
Petit Lexique - Marketing - 1re - 91
Petit Lexique - Marketing - 1re - 92
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05518-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06593-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06536-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05505-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06560-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06119-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05524-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05506-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03865-2
https://www.nxtbookmedia.com