Petit Lexique - Marketing - 1re - 19

Catalogue : outil de vente à distance et soutien d'opérations
de marketing direct, un catalogue regroupe une sélection de
produits et permet la réalisation complète d'une vente.
Category management : le category management est une
forme d'organisation, non plus par produits, mais par catégories de produits, dans laquelle des category managers
remplacent les traditionnels chefs de produits. Appliqué à
la grande distribution, ce concept implique la création de
rayons spécialisés non plus par produits (lait, sucre, café)
mais par catégories (ici le petit-déjeuner).

Centrale d'achat : une centrale d'achat est un organisme
qui centralise les achats, généralement pour le compte d'un
ensemble de distributeurs, indépendants ou franchisés.
L'objectif principal de la centrale d'achat est d'obtenir des
prix d'achat plus faibles grâce aux volumes obtenus par le
regroupement des achats.
Centre d'achat : en marketing Business to Business, il
s'agit de l'ensemble des individus et groupes qui interviennent dans le processus de prise de décision d'achat et
en partagent les objectifs ainsi que les risques.

Ciblage : le ciblage correspond, pour une offre donnée, au
fait de sélectionner, parmi l'ensemble des segments identifiés sur le marché, la ou les cible(s) que l'entreprise va viser.
L'entreprise a généralement le choix entre trois stratégies :
- une stratégie indifférenciée où l'entreprise vise une cible
unique et large (le « consommateur moyen ») et bâtit une
offre susceptible de plaire à tous ;

Marketing



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