Petit Lexique - Marketing - 1re - 45

business to business) ou encore le marché principal (les
concurrents directs d'un produit) du marché environnant
(l'ensemble des produits substituables au produit dont il est
question).

Une entreprise peut aussi être vendeur sur certains marchés
et client sur d'autres. C'est l'opposition entre les marchés
avals de l'entreprise (les marchés sur lesquels l'entreprise
vend sa production) et les marchés amonts (marchés des
matières premières, des biens de production, des services,
sur lesquels l'entreprise fait appel à des fournisseurs et se
trouve donc en position de client).
Marché-test : un marché-test correspond à un lancement
réel (marché-test fondé sur des panels) ou simulé (marchétest simulé) sur une zone et une période restreintes, afin de
comprendre comment les consommateurs et la distribution
réagissent au nouveau produit.

Marketing : selon l'Association Française du Marketing,
le concept de marketing est une vision spécifique des
échanges : ceux-ci doivent être équitables et impliquer la
création de valeur pour chacune des parties prenantes (individus, organisations, institutions).
Le marketing management regroupe les pratiques marketing
mises en œuvre par les organisations, de façon coordonnée,
pour atteindre leurs objectifs. Elles comprennent :
- l'étude des différents publics, de leurs besoins, usages,
désirs et aspirations ;
- la création d'offres de produits, de services et d'expériences ;
Marketing



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