Petit Lexique - Marketing - 1re - 57
Modèle de gravitation : les modèles de gravitation permettent de calculer la zone de chalandise d'un magasin à
partir de critères de distance et de la taille du magasin.
Modèle d'élimination par aspects : le modèle d'élimination par aspects est un modèle non-compensatoire de prise
de décision du consommateur. Ce modèle est fondé sur le
même principe que le modèle conjonctif mais ajoute une
hiérarchisation des attributs de sorte que l'on élimine les
produits insuffisants sur le critère le plus important, puis sur
le second critère, et ainsi de suite jusqu'à choisir le produit
restant.
Modèle lexicographique : le modèle lexicographique est
un modèle non-compensatoire de prise de décision du
consommateur. Son principe est que l'individu va hiérarchiser les attributs, puis choisir le produit jugé le meilleur sur
l'attribut le plus important. En cas d'égalité entre deux produits, le choix se fera sur le second attribut le plus important.
Motivation : le comportement d'achat du consommateur
dépend, entre autres, de variables psychologiques comme,
par exemple, les motivations d'achat. Les besoins sont un
état de tension (par exemple la faim) ressenti par l'individu.
À partir d'un certain seuil, ce besoin devient pressant et il
se transforme en motif, ou encore en motivation d'achat.
Lorsque l'individu prend conscience du besoin, il met en
œuvre des mécanismes motivationnels qui conduisent au
comportement (par exemple, aller acheter un sandwich).
Multicanal : une stratégie de distribution multicanal associe :
- des magasins physiques, avec ou sans vendeurs ;
Marketing
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