Petit Lexique - Marketing - 1re - 65

PLV : la publicité sur le lieu de vente (PLV) consiste à la
fois à provoquer l'essai d'un produit, grâce à des stands de
présentation et de dégustation, et à en faire la promotion via
des affichettes, des présentoirs, des têtes de gondole, des
autocollants, des bornes interactives, etc.
Point mort : le point mort, ou seuil de rentabilité, correspond
au volume de vente à partir duquel le produit, pour un coût
donné, devient rentable.

Portefeuille de marques : le portefeuille de marques est
l'ensemble des marques qu'une entreprise commercialise
dans une catégorie de produits. En introduisant plusieurs
marques en parallèle, l'entreprise s'assure une taille de
linéaire plus importante, au détriment de la concurrence. La
recherche de variété du consommateur peut ensuite profiter à l'entreprise. Enfin, la concurrence au sein même de
l'entreprise entre ses différentes marques peut générer des
résultats positifs.
Positionnement : le positionnement d'une offre sur un marché correspond aux attributs différenciant que l'entreprise
souhaite lui donner aux yeux des consommateurs. Le positionnement d'un produit dans l'esprit des consommateurs
correspond à leur réponse à deux questions simples :
- de quelle catégorie de produit s'agit-il ?
- qu'est-ce qui le différencie des autres produits de la même
catégorie ?
Il s'agit alors de réfléchir aux caractéristiques distinctives
du produit : il peut s'agir soit de performances objectives,
soit d'attributs imaginaires, affectifs ou symboliques liés à la

Marketing



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