Petit Lexique - Marketing - 1re - 67

- la prime différée consiste à offrir un article supplémentaire
qui est remis au client de manière différée, contre une
preuve d'achat ;
- le conditionnement réutilisable consiste à transformer le
contenant du produit pour que le client puisse le réutiliser ;
- la prime échantillon consiste à offrir, en plus du produit
acheté, un échantillon supplémentaire.
Prix : juridiquement, le prix se définit comme la somme
d'argent que l'un des contractants doit payer à l'autre en
contrepartie d'un bien ou d'un service. En marketing, la
politique de prix consiste à déterminer les prix auxquels une
entreprise vendra chacun de ses produits à chacun de ses
clients.

Il faut alors distinguer deux situations :
- l'entreprise fixe les prix de vente que paieront les acheteurs finals : c'est le cas de la vente directe (l'entreprise
fixe alors les PVC, prix de vente consommateurs) ou
lorsque l'entreprise peut imposer à ses distributeurs un
prix final. Dans ce dernier cas, le producteur fixe à la fois
le prix de vente distributeur et le PVC, et fixe aussi de fait
les marges du distributeur (cas de constructeurs automobiles vis-à-vis de leur réseau exclusif par exemple) ;
- l'entreprise négocie le prix de vente aux distributeurs, ces
derniers fixent ensuite leur marge et appliquent un prix de
vente au consommateur final.

Prix d'acceptabilité : la méthode du prix d'acceptabilité est
l'une des méthodes principales de fixation des prix par la
demande. Dans cette méthode, les clients potentiels évaluent la valeur qu'ils sont disposés à payer pour un produit
Marketing



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