Petit Lexique - Marketing - 1re - 71

Quota : en étude de marché, la méthode des quotas est
une méthode d'échantillonnage, l'échantillon étant constitué
à partir de critères ayant une distribution connue et jugés
importants par rapport à la problématique de l'étude.

Le terme de quota est également utilisé en management de
la force de vente. Les quotas de vente sont des objectifs
précis à atteindre par vendeur. L'atteinte de ces quotas
permet généralement à un bon vendeur d'obtenir un bonus,
mensuel ou annuel. Ils font donc partie à la fois des outils
de motivation, des moyens de contrôle et de la rémunération
des vendeurs.

R
Rabais : le rabais est une diminution spontanée ou négociée sur le prix proposé ou facturé. Il est appliqué sur des
articles présentant un défaut ou demeurés longtemps en
stock (cas des soldes). Les entreprises peuvent aussi accorder des rabais, appelés escomptes, aux clients qui payent
au comptant.
Référencement : pour un distributeur, le référencement
correspond à la sélection des articles qu'il proposera dans
son magasin.

Sur Internet, on appelle référencement le fait, pour un
site Internet, d'être indexé par un moteur de recherche ou
un comparateur. Le positionnement d'un site est considéré comme bon lorsqu'il est classé dans les dix premières
Marketing



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