Petit Lexique - Marketing - 1re - 80

Soldes : selon le Code de commerce, « sont considérées
comme soldes les ventes accompagnées ou précédées de
publicité et annoncées comme tendant, par une réduction de
prix, à l'écoulement accéléré de marchandises en stock ».

SONCAS : en situation de vente, la méthode SONCAS
(pour Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie) est un moyen, pour le vendeur, de cerner les types
de besoins ou de motivations de l'acheteur afin de bâtir un
argumentaire adéquat.
Sondage : un sondage est une enquête réalisée ponctuellement auprès d'un échantillon représentatif de la population
étudiée.

Sponsoring : le sponsoring consiste, pour une entreprise,
à parrainer un événement externe, généralement sportif ou
télévisuel. Le sponsoring est un vecteur de communication
hors-média qui permet d'accroître la notoriété et, souvent,
d'améliorer l'image de marque.

Stratégie d'adaptation : la stratégie d'adaptation consiste
à moduler les différents éléments du marketing mix afin de
les adapter aux spécificités de chaque marché. Dans cette
optique, la prise en compte des différences culturelles et de
l'interaction entre cultures apparaît comme incontournable,
tant pour satisfaire la diversité de la demande que pour
développer des équipes marketing multiculturelles.
Stratégie de distribution : si le producteur analyse que les
avantages d'une distribution interne sont supérieurs à ses
inconvénients, il optera pour l'auto-distribution : le producteur possède alors son réseau de distribution. Il peut s'agir :
- de vente directe ;
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