Petit Lexique - Marketing - 1re - 81

- de points de vente appartenant au producteur.

La plupart des producteurs passent cependant par des distributeurs professionnels. Dans ce cas, trois choix stratégiques
existent :
- la stratégie de distribution intensive qui consiste à maximiser le nombre de points de vente qui référencent le
produit ;
- la stratégie de distribution sélective (ou restrictive) qui
consiste à sélectionner un petit nombre de distributeurs
sur des critères précis (qualités techniques, image de
marque...) ;
- la stratégie de distribution exclusive qui repose sur des
contrats d'approvisionnement ou de fourniture exclusifs,
de franchise ou de concession auprès d'un petit nombre
de distributeurs.

Un producteur peut bien évidemment panacher ces stratégies, notamment en entretenant un réseau de distribution
propre tout en vendant ses produits dans des points de
vente qui ne lui appartiennent pas.
Stratégie de marque : concernant le choix du type de
marque, une entreprise peut choisir entre, au moins, quatre
stratégies :
- la marque produit : on distingue alors la marque de
l'entreprise (Unilever, Procter & Gamble) des marques de
produits (Carte d'Or chez Unilever, Pampers chez Procter
& Gamble) ;
- la marque ombrelle : certaines entreprises commercialisent tous leurs produits sous leur marque propre (par
exemple Peugeot ou Géant Vert) ;
Marketing



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