Les pme/pmi et les start-up Quelle en est la traduction en termes économiques et financiers ? La valeur des droits accordés au licencié correspond aux revenus de l'exploitation. C'est lui qui en retire tous les revenus d'exploitation, mais pas les revenus liés à la capacité de céder (sauf s'il y a dans le contrat de licence un droit de préemption) ou de donner prêter ou gager... Il est intéressant de noter que les revenus du donneur de licence (c'est-à-dire du titulaire des droits), pour la partie exploitation, dépendent en totalité de la capacité du licencié à générer ces revenus (sauf dans le cas d'une exploitation directe par le donneur de licence). La part issue de l'exploitation attribuée au concédant titulaire des droits ne correspond en fait qu'à une partie de la totalité des revenus du licencié : Ainsi, sur le plan stratégique, le revenu issu de la licence pour le concédant est entièrement soumis au bon déroulement de l'exploitation, qui se trouve être sous le contrôle et la maîtrise du licencié. on a donc, sur le plan économique, un véritable partage de la valeur générée par l'exploitation entre le licencié et le concédant. 181