Cas classique de négociation d'une technologie La comparaison avec la solution d'exportation en direct par Inc Corp. apparaît comme produisant un revenu relativement faible en comparaison, puisque cette solution produit une valeur actuelle nette de 0,40 M€ pour Inc Corp. au lieu de 1,04 M€ si la licence est acceptée par Malaysian Cie pour un up-front de 0,50 M€ et 4 % de taux de redevance. Compte tenu de tous les éléments à sa disposition, le DG d'Inc Corp. décide d'envoyer immédiatement une proposition dans ce sens en prenant un taux de 5 % et se tenant prêt à négocier 4 %. 363