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Cohérence
Synergie
Renforcement
Conseil
Pour comprendre la demande, portez plus d'attention à sa dynamique qu'à ses invariants.
Figure 3 : Analyse élémentaire de la demande, du marché
Le marché du secteur, de la zone, de l'activité en nombre [k] ou en valeur [k]
700
632
672
682
691
308
320
328
196
192
188
93
114
583
600
527
500
400
300
256
224
200
192
184
100
0
292
196
45
57
72
74
78
72
75
2011
2012
2013
2014
Famille 1
Famille 2
Famille 3
56
2015
Famille 4
144
31
2016
Marché global
Cette analyse minimaliste de la demande est indispensable. Pour
ceux qui ont à gérer une zone, une activité, etc., il faut aller plus loin
dans la compréhension de la demande et, donc, de ce qu'achète et
demande le marché.
Pour cela, il convient d'analyser de manière quantitative et qualitative
ce marché, en menant cette étude par segment, peu importe que
l'entreprise serve ou non ces segments.
Des idées, des pistes de développement peuvent apparaître à cette
occasion.
Figure 4 : Analyse quantitative détaillée de la demande, du marché
À faire par segment
Segment : ..................
APPROCHE
Critères explicatifs
N-2 N-1
N
N+1
QUANTITATIVE
de cette variation
La demande du segment (même si vous ne la servez pas)
La demande (volume)
La demande (valeur)
Rentabilité du marché
Qui achète sur le marché ?
...
TOTAL
Secteurs du marché
...
TOTAL
12
Coûts
5
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