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Cohérence
Synergie
Renforcement

Conseil

Pour comprendre la demande, portez plus d'attention à sa dynamique qu'à ses invariants.
Figure 3 : Analyse élémentaire de la demande, du marché
Le marché du secteur, de la zone, de l'activité en nombre [k] ou en valeur [k]
700

632

672

682

691

308

320

328

196

192

188

93

114

583

600

527

500
400
300

256

224

200

192

184

100
0

292
196

45

57

72

74

78

72

75

2011

2012

2013

2014

Famille 1

Famille 2

Famille 3

56

2015

Famille 4

144
31

2016

Marché global

Cette analyse minimaliste de la demande est indispensable. Pour
ceux qui ont à gérer une zone, une activité, etc., il faut aller plus loin
dans la compréhension de la demande et, donc, de ce qu'achète et
demande le marché.

Pour cela, il convient d'analyser de manière quantitative et qualitative
ce marché, en menant cette étude par segment, peu importe que
l'entreprise serve ou non ces segments.
Des idées, des pistes de développement peuvent apparaître à cette
occasion.
Figure 4 : Analyse quantitative détaillée de la demande, du marché
À faire par segment

Segment : ..................

APPROCHE
Critères explicatifs
N-2 N-1
N
N+1
QUANTITATIVE
de cette variation
La demande du segment (même si vous ne la servez pas)
La demande (volume)
La demande (valeur)

Rentabilité du marché

Qui achète sur le marché ?
...

TOTAL

Secteurs du marché
...

TOTAL

12

Coûts
5



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