En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 25

3

STRUCTURE ET ÉVOLUTION

LDEA LA
SYNTHÈSE
DU LOCALE
DIAGNOSTIC
FISCALITÉ

La matrice Opportunités / Menaces - Forces / Faiblesses

Ses conclusions principales font apparaître clairement les principaux
problèmes à résoudre et permettent de choisir d'une manière réaliste
les options fondamentales de sa stratégie commerciale.
Conseils

* Pour rendre dynamique votre synthèse, intéressez-vous autant
aux relations entre ses éléments qu'aux éléments eux-mêmes.
* Les données quantitatives sont essentielles car elles donnent
plus de rigueur, mais les données qualitatives ne doivent pas être
négligées.
* Forces et faiblesses doivent être relatives aux concurrents.
* Évitez les listes sans fin : ne notez que les points clés et les
facteurs de succès essentiels.
* Orientez cette synthèse vers l'action.
* Faites cette synthèse pour chaque segment de marché (ou
groupe de clients) majeur.
Figure 14 : Matrice Opportunités / Menaces - Forces / Faiblesses
Opportunité

EXTERNE

Menaces

Facteurs d'environnement qui
améliorent les possibilités d'un
marché actuel ou suggèrent un
nouveau type d'avantage distinctif.

Facteurs d'environnement qui
empêchent la mise en œuvre
d'une stratégie, augmentent les
risques inhérents à une stratégie,
augmentent les ressources nécessaires, réduisent la profitabilité.

Forces

Faiblesses

INTERNE

Compétences distinctives grâce
auxquelles l'entreprise peut exploiter les opportunités et pallier les
menaces.

Facteurs qui limitent les performances de l'entreprise et qui
devront être surmontés sous peine
d'échec.

La synthèse du diagnostic



Table des matières de la publication En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re

En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 1
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 2
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 3
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 4
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 5
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 6
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 7
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 8
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 9
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 10
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 11
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 12
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 13
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 14
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 15
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 16
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 17
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 18
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 19
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 20
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 21
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 22
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 23
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 24
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 25
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 26
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 27
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 28
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 29
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 30
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 31
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 32
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 33
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 34
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 35
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 36
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 37
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 38
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 39
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 40
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 41
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 42
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 43
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 44
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 45
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 46
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 47
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 48
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 49
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 50
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 51
En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 52
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13493-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13505-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13491-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13497-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13499-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13500-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13496-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10097-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13228-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09212-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-14012-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13504-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13498-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13888-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13574-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13503-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13502-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13494-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13492-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13490-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13501-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09263-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13495-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13224-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13212-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13214-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13215-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13223-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13222-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09135-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13218-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07678-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10792-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09139-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10789-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09138-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10790-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09272-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09267-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07492-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09147-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09268-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09142-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09137-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09269-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09994-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09144-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09085-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09141-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09084-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09143-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07666-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07489-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09041-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07490-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07700-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09040-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09079-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09034-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07665-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07951-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07408-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06568-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06945-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06995-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06949-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06950-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06952-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06947-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06946-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06957-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06785-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06061-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06050-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04852-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05393-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05507-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05527-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05517-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05258-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04766-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05302-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04896-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03900-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04881-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04565-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04880-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04680-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01640-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01803-6
https://www.nxtbookmedia.com