En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 46

L'AUTO-ÉVALUATION VOTRE PROJET
Auto-évaluez votre projet autour de quelques questions :
Figure 30 : Auto-évaluation de son organisation
Items

La qualification de la clientèle
de la zone est-elle suffisamment précise pour bâtir ce
projet avec pertinence ?
Est-ce que le nombre de
contacts par client a été établi
en fonction du CA actuellement réalisé mais aussi du
CA futur atteignable ?
L'organisation de votre travail
tient-elle compte de la durée
du cycle de vente chez le
client / prospect ?
Avez-vous fixé pour chacun
des contacts chez chacun
de vos clients / prospects
un objectif de visite et une
progression dans la suite de
visites ?
Y a-t-il, dans votre projet, une
flexibilité qui vous permette
d'intégrer les imprévus
clients ?
Est-ce que votre organisation vous permettra d'avoir
des résultats supérieurs aux
investissements nécessaires
pour les obtenir ?

Votre organisation vous
permet-elle d'alterner harmonieusement les visites de
vente, les visites de prospection, les visites d'entretien et
de suivi ?
Votre organisation
est-elle cohérente avec
le PSC national ?
En quoi ces actions contribuent-elles à l'atteinte de
l'objectif national ? Sont-elles
nécessaires ? Sont-elles
complémentaires ?
Cette organisation s'appuie-telle sur les forces détectées lors du diagnostic ou
cherche-t-elle à en réduire
les faiblesses ?

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https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04880-4
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