En Poche - Bâtir son plan stratégique commercial 2017-2018 - 1re - 48

Figure 32 : Tableau de bord de suivi des « grands comptes »

CA du mois
CA cumulé
% des Grands
clients
Nb références (ou
familles) achetées
Taux de détention
de produits
Marge du client
CA du mois
CA cumulé
% des Grands
clients
Nb références (ou
familles) achetées
Taux de détention
de produits
Marge du client

GRANDS CLIENTS
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
CLIENT A

CLIENT B

Figure 33 : Tableau de bord de l'activité

Nombre de visites /
mois
Visites / jour
Nombre de visites
=> 1 cde
Nombre de
commandes / mois
* dont nouveaux
clients
* dont réactivés
Nombre de
Commandes / jour
CA / jour travaillé
(objectif)
CA / jour travaillé
(réalisé)
Valeur /
Commande
Nombre de lignes
Lignes /
Commande
Valeur / ligne
CA action
Part / CA total

4 6

RÉSULTATS
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12



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