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LE MARKETING DE VOTRE PLAN
STRATÉGIQUE COMMERCIAL

Le Plan stratégique commercial propose un cadre cohérent permettant d'accueillir et de comprendre les actions programmées et de
rattrapage. Il doit permettre à chacun de comprendre sa place, sa
mission et son intervention dans la réussite commune (communication et motivation). Il explicite les ambitions et le volontarisme du
Responsable commercial.
Lisibilité, faisabilité, concertation, rigueur permettront de faire du PSC
un outil opérationnel, une référence pour toute l'année, un moyen de
comprendre la place de chaque action, d'en mesurer les effets mais
aussi d'analyser les conséquences de changements de politique en
cours d'année.
C'est un outil de communication avec la hiérarchie, les autres commerciaux, les autres Directions et la Direction générale.
Certaines parties peuvent même être diffusées à certains clients.

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L'ANIMATION DU PLAN

STRATÉGIQUE COMMERCIAL
(POUR L'ENCADREMENT)

Les entreprises se trouvent, aujourd'hui, dans un environnement
commercial en pleine mutation. Les données concurrentielles se
modifient de manière permanente et de plus en plus rapidement. Le
facteur vitesse et l'aptitude à la différenciation sont plus que jamais
des facteurs critiques de succès.
Le rôle de la force de vente devient encore plus vital que par le passé.
Il lui faut actualiser en dynamique l'intelligence du marché, réaliser
les bons ciblages, apporter de la valeur ajoutée dans leurs offres,
dans un laps de temps de plus en plus réduit. Dans ce contexte, la
motivation et l'esprit entreprenant du corps commercial prennent une
dimension stratégique, avec un impact direct sur la compétitivité de
l'entreprise.
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, la vente subit une
mutation fondamentale en créant elle-même de la valeur ajoutée
L'animation du plan stratégique commercial (pour l'encadrement)



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