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Chapitre 4 - La gestion des ventes
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B - L'écart sur marge
Un contrôle budgétaire ne portant que sur le chiffre d'affaires n'est pas suffisant. Il doit
également s'intéresser à la rentabilité. Il est donc important de contrôler les marges réalisées
à l'aide de calculs d'écarts sur marge.
La décomposition de l'écart sur marge reprend la même structure que celle de l'écart
sur chiffre d'affaires.
On utilisera les références suivantes :
MR : marge réelle unitaire (calculée à partir du coût standard) ;
MB : marge budgétée ;
QR : quantité réellement vendue ;
QB : quantité budgétée ;
QP : quantité préétablie (théorique) qui aurait été obtenue si la composition des ventes
prévue (mix) avait été respectée.
La décomposition de l'écart sur marge peut être représentée de la manière suivante :
Écart sur marge : QRMR −QBMB
Écart sur marge unitaire (ou sur prix) :
QRMR −QRMB
Écart sur quantité : QRMB −QBMB
Écart sur composition
des ventes (mix) :
QRMB −QPMB
Écart sur volume global :
QPMB −QPMB
On peut procéder à des calculs comparables à partir du chiffre d'affaires et du taux de
marge. Dans ce cas, on remplacera les quantités (Q) par le chiffre d'affaires (CA) et la marge
unitaire (M) par le taux de marge (TM).
Exemple - L'entreprise Icare (suite)
On vous communique les données concernant les marges des différents produits :
Réel
Budgété
Produit A
Produit B
Produit C
Total
Quantité
18 800,00
55 100,00
12 000,00
85 900,00
Marge
unitaire
Marge
totale
Quantité
12,00 225 600,00 20 600,00
8,00 440 800,00 50 300,00
15,00 180 000,00 12 100,00
9,85 846 400,00 83 000,00
Marge
unitaire
Marge
totale
15,00 309 000,00
6,00 301 800,00
17,00 205 700,00
9,84 816 500,00

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