Exos LMD - Contrôle de gestion - 2e - 45

THÈME 2 - La gestion stratégique des coûts
45
Corrigé du sujet 7
1*TABLEAU D'ANALYSE DIFFÉRENTIEL
MN360
Chiffre d'affaires
Charges variables
Marge sur coût variable
50 400
36 000
14 400
AR404
33 000
20 400
12 600
Total
83 400
56 400
27 000
Charges fixes -- 30 000
Résultat -- - 3 000
Calcul du seuil de rentabilité : 30 000/0,3237 = 92 678 €
2*SOLUTIONS
La première solution qui vient à l'esprit est l'augmentation des prix de MN360 ou
de AR404. Si le marché accepte une telle augmentation, on peut trouver une première
issue dans cette direction. Dans le cas contraire, plusieurs décisions sont envisageables :
1) réduire les coûts, 2) abandonner un produit.
Dans notre exemple, AR404 a une marge unitaire beaucoup plus importante que P1.
L'augmentation des ventes de AR404 permettrait ainsi d'améliorer la rentabilité de
l'entreprise.
Trois critères permettent d'apprécier la capacité des produits à couvrir les charges fixes.
Critères
Taux de marge sur coût variable
Marge sur coût variable unitaire
Marge sur coût variable globale
(1) 12 600/600
(2) 12 600/33 000
Le produit MN360 dispose de la plus forte contribution à la couverture des charges fixes.
A contrario, le produit AR404 est plus efficace car, pour un produit vendu, il génère 21 €
de marge unitaire et 38% de taux de marge sur coût variable.
Le critère de choix dépend des contraintes de vente, c'est-à-dire de ce qui sera le plus
difficile à obtenir (vendre un produit, vendre un produit à forte marge unitaire, vendre
un produit à prix unitaire élevé).
1er
rang
AR404 (38%) (1)
AR404 (21 €) (2)
MN360 (14 400 €)
2nd
rang
MN360 (28%)
MN360 (8 €)
AR404 (12 600 €)

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Table des matières de la publication Exos LMD - Contrôle de gestion - 2e

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