THÈME 4 La gestion des ventes Sujet 1 La méthode de la moyenne saisonnière et le budget des ventes La société des équipements de bâtiments modulaires (SEBM) est une petite entreprise industrielle qui fabrique des modules d'échafaudages vendus à une clientèle régionale d'entreprises du bâtiment. Données concernant le marché Les prévisions de ventes d'échafaudages classiques, faites sur la base de l'évolution du marché et avant mise au point des échafaudages mobiles, étaient pour N+1, de 40 000 modules. Vous avez consulté un échantillon de clients de la SEBM au sujet de leurs intentions d'achat d'échafaudage. Ils envisagent de substituer à 20% de leurs achats de modules classiques des achats en mêmes quantités de modules mobiles. De plus, il est vraisemblable qu'une clientèle nouvelle se porterait sur ces échafaudages mobiles et vous estimez que cette nouvelle clientèle pourrait être égale à celle évoquée précédemment. Il est à noter que les échafaudages mobiles nécessitent l'achat d'une plateforme pour huit échafaudages mobiles. Par ailleurs, il n'y a aucune raison pour que la saisonnalité des ventes soit différente d'un produit à l'autre. Prix de vente prévus en N+1 (HT) Module d'échafaudage classique Module d'échafaudage mobile Plate-forme mobile Structure saisonnière des ventes en N-1etN Trimestre 1 N-1 N 7 074 6 860 50 € 40 € 200 € Trimestre 2 14 140 13 720 Trimestre 3 12 120 11 760 Trimestre 4 7 070 6 860