THÈME 4 - La gestion des ventes 79 2*DÉTERMINATION GRAPHIQUE DU PRIX PSYCHOLOGIQUE On représente les fréquences cumulées pour les réponses aux deux questions. Le prix psychologique étant celui qui obtient le plus fort taux d'acceptabilité, il correspond à l'abscisse du point d'intersection des deux courbes. Il s'agit bien de 80 € HT. 3*IMPACT D'UNE COMMERCIALISATION AUPRÈS DE PARTICULIERS S'il s'était agi d'un produit commercialisé auprès de particuliers, les prix testés auraient été des prix TTC. En effet, si la plupart des entreprises sont assujetties à la TVA et peuvent de ce fait déduire la TVA sur leurs achats, ce n'est pas le cas des particuliers et des organisations qui ne collectent pas de TVA sur leurs ventes (c'est le cas par exemple des administrations). Ils supportent donc le prix TTC de leurs achats.