THÈME 4 - La gestion des ventes 81 Mois Janvier Ventes de X 18 000 Ventes de Y 235 000 Total HT TVA Total TTC Mois Avril 18 000 Février 45 000 20 000 Mars Volume Valeur (€) Volume Valeur (€) Volume Valeur (€) 45 000 50 000 352 500 397 500 79 500 477 000 Mai 230 000 345 000 390 000 78 000 468 000 Juin 235 000 352 500 402 500 80 500 483 000 Total Volume Valeur Volume Valeur Volume Valeur Volume Valeur Ventes de X 16 000 40 000 14 000 35 000 14 000 35 000 100 000 250 000 Ventes de Y 170 000 255 000 150 000 225 000 170 000 255 000 1 190 000 1 785 000 Total HT TVA 295 000 59 000 Total TTC 354 000 260 000 52 000 312 000 290 000 58 000 348 000 2 035 000 407 000 2 442 000 Sujet 7 Les calculs et l'analyse d'écarts sur CA et marge Les éditions Papyrus sont spécialisées dans l'édition scolaire et universitaire en économie, droit, gestion et informatique. Embauché(e) comme contrôleur/contrôleuse de gestion, vous êtes en situation de service et de conseil vis-à-vis du directeur général et des responsables éditoriaux. Une première mission vous est confiée, elle concerne l'analyse du chiffre d'affaires et de la marge. Les éditions Papyrus réalisent toutes leurs ventes par l'intermédiaire des librairies. Les relevés de vente indiquent : - le prix de vente public (prix pratiqué par le libraire) ; - le prix de cession, qui est le prix de vente aux libraires, autrement dit le prix de cession est le prix public diminué de la remise au libraire. Le taux de marge brute est égal au rapport (Prix de cession HT - Coûts directs)/Prix de cession HT. Par coûts directs, on entend tous les coûts relatifs à l'ouvrage : coûts de fabrication et d'impression, droits d'auteur.