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CHAPITRE 2 - Les techniques de gestion
Bon Marché commence ainsi dans les années 1850 par l'habillement et les nouveautés. Viendront
dans les décennies suivantes la maroquinerie, les tapis, la mercerie, l'ameublement et même la
literie. L'organisation est à chaque fois similaire : le magasin se décompose en un certain nombre
de comptoirs spécialisés selon les marchandises. Le chef de comptoir bénéficie d'une grande
liberté. C'est lui qui s'occupe du réassortiment ou de la fixation des prix en fonction du goût des
clients qu'il peut facilement apprécier. Chaque chef de comptoir est aidé par des vendeuses qui
conseillent les clients. Une fois la vente conclue, la vendeuse accompagne le client directement à
l'une des nombreuses caisses, ce qui limite le temps d'attente.
La stratégie marketing menée est alors simple : la marge sur chaque produit est réduite pour
augmenter le volume des ventes. En contrepartie, le roulement des stocks doit être important
pour permettre de réaliser un bénéfice important. Les chefs de comptoir n'hésitent pas, au
besoin, à vendre des produits sans bénéfice (voire avec une légère perte) pour permettre un réassortiment des produits les plus demandés.
Les techniques de communication des entreprises se modernisent à la fin du XIXe siècle. La publicité ne se résume plus à des petites annonces dans les journaux. Ainsi apparaissent les offres
publicitaires, avec dessins et illustrations, mais la presse demeure la forme la plus usitée du développement de ce processus. La publicité financière se développe dès les années 1840 en proposant aux particuliers d'investir dans leur entreprise. Les sociétés de chemins de fer seront à la
pointe de cette pratique. En 1835, apparaît le premier journal gratuit, Le Tam tam, totalement
financé par la publicité.
Une autre innovation en matière de communication vient encore une fois des grands magasins qui
proposent des catalogues : Le Bon Marché ou Le Louvre notamment privilégient dès la fin du
e
XIX siècle ce mode de publicité qui leur permet d'exposer plus complètement leurs produits.
La fin du XIXe siècle, c'est enfin l'âge d'or des affiches notamment à Paris. Les plus célèbres sont
sûrement celles de Toulouse-Lautrec. Elles servent à faire la promotion des théâtres et cabarets,
mais aussi de produits plus conventionnels comme la bicyclette. En 1900, la mise en place du
métro à Paris augmente la surface disponible pour ce mode de promotion.

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