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CHAPITRE 5 - Les institutions de la gestion

Fixer un prix au XVIIe siècle : les conseils de Jacques Savary
« Il se faut bien donner de garde de dire, et de faire voir sur les livres le prix que l'on a vendu
la marchandise à d'autres marchands, pour deux raisons ; la première, parce que cela fait
soupçonner ceux qui marchandent, que la marchandise est de rebut, ainsi que les dégoûte,
et fait qu'ils ne veulent pas acheter. La seconde, parce que leur donnant la marchandise à
meilleur marché qu'à ceux à qui ils ont dit avoir vendu à plus haut prix ; c'est faire un
extrême tort à ceux qui ont acheté cher ; en ce que cela fait que l'on juge mal de leur
conduite, et que l'on pourrait croire qu'ils n'ont pas crédit du tout ; puis qu'ils achètent plus
cher qu'ils ne pourraient avoir ailleurs. Si pourtant un marchand offre d'en payer le même
prix qu'en a payé un autre, l'on peut montrer le prix : cela étant sans conséquence, pourvu
que ce soit au comptant, ou pour le même temps que l'on donne pour payer » (p. 117)
J. Savary (1675), Le parfait négociant, tome 1, Louis Billaine.
L'enseignement de la comptabilité et de la finance est également balbutiant. Les connaissances en
matière commerciale ne sont pas perçues comme la carrière la plus noble, loin de là. Mais les
enfants de négociants ou d'industriels privilégient les études en pensionnat où l'accent est mis
sur la maîtrise de l'écriture, de la lecture, du calcul, de la géographie et des langues étrangères.
Le droit apparaît également comme déterminant dans un contexte où nombre de pays restreignent la circulation des marchandises. À côté de ces enseignements, quelques rares teneurs de
livres professent chez eux la comptabilité mais, de toute évidence, cette pratique reste encore
très marginale. L'essentiel des connaissances, le plus souvent propres à chaque entreprise ou
commerce, s'acquiert par la pratique journalière.
Il n'existe pas encore de structures pour former les teneurs de livres et autres financiers. Les seuls
apprentissages utiles au commerce tiennent dans la lecture, l'écriture, le calcul et éventuellement
la géographie. Le faible niveau de formation rend ces compétences largement recherchées. Le
reste de la formation s'effectue généralement dans les comptoirs des marchands et négociants
où il n'est pas rare de croiser les enfants du négociant (ou ceux d'un ami) y apprendre les rudiments. Il en découle une homogamie sociale. Les cours sont encore rares, même si plusieurs
teneurs de livres en assurent à leur domicile dans les grandes villes (Paris, Bordeaux, etc.).

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