*G Les Carrés 136 du dcg 7 - Management 7 ♦ QUE FAIRE EN CAS D'ÉCHEC DE LA STRATÉGIE CHOISIE : LA STRATÉGIE DE DÉSENGAGEMENT Lorsque les autres stratégies échouent, les pertes financières doivent être limitées. Le diagnostic de dégagement s'impose comme nous l'avons vu avec les matrices stratégiques, notamment avec certaines activités « poids morts » qui ne génèrent plus de croissance et pour lesquelles la part de marché de la firme est de plus en plus faible. Cependant, l'approche de la stratégie de dégagement ne sera pas la même selon la position du produit dans son cycle de vie comme le montre le tableau suivant1 : Lancement Fin de lancement et début de croissance Fin de croissance et début de Maturité Fin de maturité et début du déclin Point de vue vendeur Point de vue acheteur N'a pas les moyens ou le désir d'investir plus pour croître et décide de vendre ses compétences techniques. Il veut rentrer sur un marché en phase de croissance sans faire les frais du lancement, il achète un savoir-faire. N'a pas les moyens d'assurer les investissements de croissance et veut garder son indépendance sur le reste de ses activités. Achète l'activité pour être leader sur cette dernière et augmenter ainsi son indépendance. Les parts de marché sont insuffisantes. Il vaut mieux céder l'activité à quelqu'un qui la rentabilisera. C'est l'optique de croissance des parts de marché qui guide l'acheteur. Le produit occupe une place trop petite vis-à-vis du leader, il est plus judicieux de vendre. Le leader récupère l'activité pour faire partie de l'oligopole final. 1. P.-Y. Barreyre et M. Bouche, « Éclairages récents sur les problèmes du désinvestissement », Direction et gestion, n° 4, 1977.