Fiche 25 ♦ La mise en œuvre stratégique : croître autrement 7 ♦ QUELLES SONT LES DIFFÉRENTES STRATÉGIES D'INTERNATIONALISATION ? La première stratégie d'internationalisation qui consiste à vendre des produits nationaux à l'étranger représente le point de départ de toute entreprise qui cherche à sortir de son cadre géographique : Niveaux d'internationalisation L'exportation directe Actions menées Remarques L'entreprise utilise une structure commerciale propre par le biais d'une succursale ou une filiale L'entreprise utilise un intermédiaire spécialisé dans le commerce international. Le volume de marchandises à exporter doit être suffisamment important pour rendre viable cette démarche. Soit un intermédiaire national qui assure le négoce et la distribution comme les Konzerns Allemands ou les Sôgô-Shôsha japonaises. Soit un agent local qui a l'avantage d'être bien implanté dans son pays. L'exportation sous-traitée L'exportation concertée Il s'agit d'une relation contractuelle qui donne naissance à un groupement d'entreprises d'un même pays ou de pays différents. Soit par portage ou piggy-back par le biais d'une entreprise déjà implantée à l'étranger (très utile pour les PME). C'est le cas des clubs d'exportateurs ou d'accords entre entreprises permettant de bénéficier d'un réseau commercial, d'embaucher du personnel. *G 151