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La fonction commerciale

Fiche
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1 ♦ LA THÉORIE DU MARCHÉ DE CONCURRENCE PURE ET PARFAITE
La commercialisation d'un produit ou d'un service se fait sur le marché.
Le marché est le lieu virtuel de confrontation de l'offre et de la demande, c'est un lieu d'échange dont
l'objet peut être un bien matériel ou immatériel, du travail, des capitaux, des devises. L'approche néolibérale le
définit comme le lieu de transfert de droits de propriété par le biais de contrats soumis à des asymétries
d'informations entre acheteurs et vendeurs.
Une économie de marché est caractérisée par la libre concurrence, la loi de l'offre et de la demande, le principe
selon lequel la consommation oriente la production et l'application du postulat de « la main invisible » d'Adam
Smith.
Le fonctionnement du marché, appréhendé par les théories classiques, admet une situation de concurrence
pure et parfaite, c'est-à-dire que : l'homogénéité des produits est parfaite ; il y a atomicité de l'offre et de la
demande ; l'entrée des concurrents sur le marché est libre ; tous les agents économiques disposent de toutes les
informations nécessaires ; il y a une mobilité parfaite des facteurs de production.
Il réaliserait la meilleure allocation des ressources rares car ceux pour qui le bien est le plus utile seraient prêts à
payer le plus cher et rendrait cohérentes les décisions des agents économiques (producteurs et consommateurs).
Il orienterait l'investissement vers les productions les plus rentables et grâce à la concurrence abaisserait les coûts
de production et les prix.

2 ♦ LA RÉALITÉ DU MARCHÉ
Dans une approche plus réaliste, les marchés se caractérisent plutôt par l'hétérogénéité des produits, et des
agents économiques qui ne sont pas strictement à égalité selon le principe des asymétries d'information. Nous
nous trouvons alors dans une situation de concurrence imparfaite dont les principales formes sont :
- la concurrence oligopolistique, lorsqu'un petit nombre d'entreprises se partage le marché ;



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