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Vous décidez d'investir, souvent aidé de proches enthousiastes qui vont
louer vos produits, vous dire que vous méritez ce développement, avec
une banque prête à vous prêter (le prêt digital est très tendance mais
le crédit doit être remboursé...). Et hop, vous sautez le pas, investissez
quelques dizaines de milliers d'euros... et les ventes ne viennent pas.
Incompréhension, découragement, et on en passe. Cela peut avoir de multiples significations, mais il vous faudra vite réagir et comprendre pour
rectifier, si cela reste possible.

Ainsi, vos produits doivent être analysés avec froideur. Plusieurs grands obstacles se présentent.
Premier cas, votre produit n'est pas adapté à une diffusion plus large que
celle de votre région (achat local ou spontané), il est trop localisé et ne jouit
pas d'une notoriété assez forte au-delà des limites de sa région. C'est pourquoi il faut étudier cela avant de lancer le commerce en ligne. Vous aurez alors
beaucoup de peine à en développer le commerce, cela supposerait d'animer
des communautés par le biais d'un blog et de réseaux sociaux, de pouvoir
tester grandeur nature (et digitalement parlant) avant de lancer la solution
commerciale en ligne.
Deuxième cas, vous vendez un produit ordinaire (très facile à trouver sur
Internet) mais sans proposer de prix particulièrement intéressants, de délai
très rapide et de frais de port gratuit, et sans service additionnel particulier.
Alors, ne comptez pas sur votre notoriété si vous en avez une, elle suffira
peut-être à faire venir les clients sur votre site mais ils vont vous échapper
pour aller vers l'offre la plus avantageuse de votre concurrent.
Le commerce en ligne est assez impitoyable et laisse la possibilité de comparaison très rapide des offres. De sorte que, si vos produits sont génériques,
votre offre en ligne aura peu de chance de se développer face à la concurrence
si vous ne proposez pas de service particulier.

Le e-commerce est avant tout du commerce

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