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un potentiel partenaire, vous pouvez opter pour la rédaction d'un « plan toutcourt ». L'essentiel est de se sentir à l'aise avec l'objet pour avancer rapidement : cette étape de mise en mots va vous aider à éclaircir vos pensées et
va vous donner les billes de votre futur discours commercial. Ne perdez pas
trop temps à tergiverser, il vaut mieux se lancer assez vite, quitte à y revenir
plus tard...
Quel est le but d'un « plan tout-court » ? D'abord, de ne pas prendre l'excuse
de la complexité du business plan pour zapper cette étape de formulation
du projet et de ses conditions de réussite. Trop d'entrepreneurs se lancent,
la fleur au fusil, sans avoir posé, en amont, leurs objectifs, leurs moyens et
la réalité de la demande à laquelle ils pensent répondre. La différence avec
le business plan est qu'il ne répond à aucune règle formelle et qu'il fait donc
moins peur. Alors, à vos stylos, lancez-vous dans votre « plan tout-court ».
Reprenez les points du business plan (marché, offre, qui vous êtes, phases
clefs) mais traitez-les comme bon vous semble. Vous pouvez utiliser simplement des mots-clefs, des chiffres, des schémas si vous êtes cérébral, des
images si vous êtes visuel, des slogans si cela vous parle. Si vous êtes créatif,
profitez-en pour vous amuser : votre « plan tout-court » peut être dessiné,
découpé-collé, maquetté... plus votre plan sera beau et agréable à regarder,
plus vous le ressortirez. Quelques mots, quelques lignes peuvent suffire à
chaque point ou, au contraire, de longues explications dans un langage parlé
qui colle au réel. Une fois encore, cette étape est utile non seulement pour
clarifier votre offre et les moyens que vous allez mettre en place mais aussi
pour la mise en mots qui, comme vous le constaterez, n'est pas prête de s'arrêter (cf. p. 82).
L'un des points de blocage parfois rencontré est l'établissement d'un calendrier. Lorsque l'on n'a pas de comptes à rendre à un investisseur, il n'est pas
toujours facile de projeter des étapes dans le temps. D'autant que le démarrage d'une entreprise ressemble souvent à un serpent qui se mord la queue.

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