êtes allergique aux mots. Mais vous ne ferez pas l'économie d'y réfléchir, en amont, d'un point de vue stratégique (au risque de mettre de l'argent dans des contenus qui ne seront pas harmonieux ou mal calibrés sur la cible). Que voulez-vous dire ? Cela peut paraître évident, pourtant de nombreux entrepreneurs (et parfois communicants !) brûlent cette étape. On s'accroche parfois à ce qu'on s'imagine être les bonnes recettes ou les bons codes pour communiquer sans se demander si cela correspond à son activité ou à sa cible. À cette étape, vous devez ressortir votre « plan tout-court » : qu'avez-vous compris de votre marché, en quoi votre offre est pertinente et se différencie des autres ? Ce sont ces deux points qui vont guider toute votre communication, non les conseils de pro qui fleurissent sur le web (ils ne sont pas inutiles mais ne doivent intervenir que dans un second temps). Ce que vous devez établir en priorité est votre message. Pour bien le cerner, entrainez-vous à parler de votre offre sur ces trois variations : * dites-le en 3 mots ; * dites-le en une phrase ; * dites-le en un paragraphe. Testez ces trois dimensions auprès de votre entourage proche et ajustez en fonction de leurs éventuelles incompréhensions ou questions. Listez ensuite une vingtaine de mots-clefs à partir de ce que vous avez compris de votre futur domaine d'activité (l'étape veille du marché et benchmark va ici porter ses fruits). Vous tenez là l'essentiel de votre communication. Le reste ne sera « que » de la mise en mots et en images. Conseil Retenez donc ceci : la communication est d'abord le message, non la traduction de ce message. Se lancer 77