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Tout d'abord, il faut porter attention à la cible : coller des recettes toutes
faites n'a aucun sens si cela ne s'adapte ni à votre message ni à votre cible. Si
vous vous lancez dans le commerce de cigarettes électroniques (et c'est votre
droit), vos clients ne vont pas attendre que vous parliez de vous et racontiez
comment, depuis l'enfance, vous souhaitiez vendre de la nicotine.
Le deuxième point est que vendre son
produit en passant par sa propre histoire
amène un risque de « fusion » entre
vous et votre projet. Les moments de
déconnexion nécessaires, la séparation
vie privée/vie professionnelle, risquent d'être difficiles à créer si vous vivez
intimement et 24h/24h votre « congruence ». Il est donc important de rester
lucide sur ce storytelling et de ne pas trop « acheter » vous-même la petite
histoire. Car ce récit idyllique d'une rencontre entre vous, le monde et un projet risque de vous porter préjudice dans les moments de « mou ». Comme tout
le monde, vous avez des factures à payer, des matins noirs et des semaines
de ras-le-bol. Être « inspirant », c'est bien, avoir le droit de râler en coulisse
et de se demander parfois pourquoi on n'est pas derrière un bureau à prendre
sa paie comme tout monde, c'est nécessaire. Cette saine distance permettra
aussi de ne pas totalement s'écrouler en cas d'échec. Votre storytelling est
votre maquillage : autorisez-vous à sortir au naturel avec vos proches et avec
vous-même de temps en temps...

Les entrepreneurs sont suffisamment exigeants avec eux-mêmes :
il faut qu'ils puissent ranger la
cape de super héros au vestiaire.

Où parler de soi ? Entrée expertise et entrée intime
Vous avez pris note de nos mises en garde et vous demandez maintenant comment faire pour « parler de vous ». Là encore, pas de recette toute faite, cela
va dépendre de votre projet et de votre cible. Deux entrées sont possibles : une
entrée « expertise » et une entrée « intime ».
L'entrée expertise est plus du marketing de soi que du storytelling à proprement parler. Il s'agit de prendre la parole sur des sujets concernant votre produit mais pas uniquement. Ce qui compte c'est que vous profitiez de ces prises
de parole pour montrer un certain niveau d'expertise et que vous profitiez

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