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* quelle action vous permet de définir si la visite de l'internaute est un
succès (on parle de « conversion » dans le milieu du web) ;
* quel volume de conversions est votre ambition.
Une fois que vous avez les réponses à ces questions, vous êtes prêt à vous
lancer !

Choisir les meilleurs mots-clés
Le ciblage, sur Google Ads, réside principalement dans le choix des mots-clés.
Vous devez donc réfléchir aux recherches qui vous intéressent parce qu'un
internaute qui les effectue est un client potentiel et parce que vous n'êtes pas
(encore) bien référencé naturellement sur ces mots-clés.
Pour cela, vous procéderez aux différentes étapes détaillées dans le chapitre
« Référencement naturel » (cf. p. 35).
Il vous faudra ensuite segmenter vos mots-clés de façon à construire la structure de votre compte.
En effet, un compte est organisé de la façon suivante :
* il contient plusieurs campagnes ;
* chaque campagne contient plusieurs groupes d'annonces ;
* un groupe d'annonce regroupe des mots-clés avec des annonces qui
seront présentées aux internautes qui recherchent ces mots-clés.
Un travail de segmentation est donc à prévoir de façon à bien construire les
campagnes. Très souvent, les campagnes correspondent aux onglets du site
internet.

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